天猫双十一的活动策划

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天猫双十一的活动策划
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标
?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、天猫商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及天猫今天对双十一的期望和市场投入力度
;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，
3500
万至5000
万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按
3500
万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按
5000
万来准备。由于当天是全场
5折的活动，各项基础准备资源再以
*2要求来计算。
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在
2个月，所以我们的商品准备工作在
8月中旬就开始，在
8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在
10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为
1个亿，加上原有库存的
8000
万，线下商品可临时调拨的
4000
万，总计商品规划为
2.2亿，按5折价售卖可支撑
1个亿以上的销售。我们将此
2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度 ...

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关键词：天猫双十一 活动策划 双十一 不言而喻 三个维度