2019年国际商务谈判的学习总结

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2019
年国际商务谈判的学习总结
本学期的商务谈判课程的学习
,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结：
第一，国际谈判基本流程
谈判双方友好沟通
;明确谈判目标
;确定谈判人员
;相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略
;谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判
;实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化
(或共赢局态
);协议的签订
;谈判总结，成果汇报。
第二，谈判的关键是人。
一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。
第三，谈判策略是指挥棒。
企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，
本次小组谈判的表现风格是
indulgent
，我组的谈判策略具有明显的阶 ...

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关键词：国际商务谈判 学习总结 商务谈判 国际商务 利益最大化