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雷达卡
之前有个帖子是写券商的潜规则的，基本包含了所有券商与壳户经理之间的潜规则．
作为一个从业１年的客户经理，我也发表一下自己的看法．
先说说职业前景，如果你是硕士，而且是名校的硕士，那你可以做，可以进入这行． 如果你不是，仅仅是本科或者专科的，那摸千万别去，就是他一个月给我３０００的保底工资，没有考核，我都不会去，因为没有职业前景，３０００现在还能凑合，但是５年以后呢，这３０００还够吗？ 况且，还有种种苛刻的考核和要求．
专科，您永远是拉户的，即使很多资产，没新增，照样走人，直到你不想干了．
本科，基本还是地从拉户起，但是职业前景能到投顾，普通人，就到这里了，除非内部有人转到管理层．投顾也是有考核地，不是空败火就能赚钱的，你得给客户挣钱，而且尽量让客户打佣金，但是，如果你不能让客户赚钱，他凭什么听你的呢？ 如果你能稳定的赚钱，您为啥还上班呢？ 悖论啊．基本在这个职位的都是２把刀，牛人去了思慕，亏的厉害的直接滚蛋．
名校硕士， 可以去券商应聘行业分析师，或者资产管理等职位了．进去了，那就恭喜您了，这比公务员牛比的多啊，稳定的挣钱，发表任何言论和判断，不需负任何的责任，亏了是客户的，我只提供分析而已．至于资产管理,亏了也不会被砍手砍脚,随便搞,不行滚蛋了,最次可以继续在别的券商混,因为我有从业经验.
所以说名校硕士是个分水岭,你是的话,这个行业就是你的天堂,进去了,只要努力,就能有很大的收益.如果你不是,这里就是埋藏你青春的地狱,需要超长的努力而且不一定获得相应的回报.学历决定你的收入,在这个行业显现的非常突出,等级森严,公务员还有个公平考试的机会了,这里通通没有,想进来,你先读3年硕士再说吧.
再说说,大家普遍关心的,我在这里是否能学到抄股知识,能否让我赚钱能力提高很多,即使工资不多,但我抄股水平高也行啊. 在我看来,抄股水平是分阶段的.
第一,把关于所有股票基本面的知识不能说通通学会,至少财务报表得会看吧,出来个消息对公司和市场是好是坏,股市中有的无风险赚钱的机会.等等很多，总体是关于公司基本面的,这个是可以自学的.基本呆半年就会了
第二,找个好师傅,让人家带你,没有人带,是不会有质的飞跃的,没有质的飞跃,你也不能从客户经理中跳出来,转岗去别处.没人带你,你还是不会抄股.跟自己学没啥区别.
第三,在这个行业确实能小幅提高一些水平,但想在这里面长期提高的,是不可能的. 那些报有炒股发财梦的兄弟们还是别去了.业内人员炒股和股民大部分是差不多的,甚至不如股民的水平.
关于这个行业的看法,随着资产证券化的进程,这个行业需要的高端人才是越来越多了.你的高端从业经验越高,越吃香.券商再也不能靠传统的通道服务来获得营业部的大部分的收入了,降低佣金是趋势,不可逆转的,不会因为大牛市,佣金会提高,反而会因为进入的资本,佣金战会继续,也许最后会维持在万3的成本线附近.而其他的分支业务会壮大,比如代客理财,资产管理,混业化是趋势. 只有摆脱营销模式,发展多源化服务模式,才可能在下一个券商竞争战中走到前列.国信是大部分客户经理所不齿的,创造性的运用侵略性的开发模式,过分压榨经纪人,让它赚得了第一桶金. 但是它现在已经开始转型了,已经酝酿如果在0涌金的情况下如何开展业务,它现在大批的发展培养投顾,让投顾的服务来维护客户,已经走到了券商的前列了,只有有遇见性,前瞻性的公司才能够永远领先.
总体来讲,你是本科或者以下的学历,如果有个好师傅,那好,你可以先当客户经理,然后边混底薪边学习,学成之后直接走私幕路线.哪怕进不去,可以拿着交易单也可以尝试直接进入投顾. 如果没有人领着走, 哪怕你直接有1000万的资产,这个行业也不是长久之计,资源有用完的一天,户有被挖完的一天,那时失去的时间就再也拿不会来了.如果你有超长的抄股技术,那您就随便吧,想干什么就干什么.工作对于你来讲就是消遣了.
每个人都有热情,但是前提是你了解这个行业,你的付出有回报,没有回报的不要去,不要被人所忽悠,具有可复制性的可以去,不具有复制性的事,就当是个美丽的传说吧,以上这些都是属于那些没有后台,没有资源,没有人脉的人看的. 如果你的老公是证监会的,或者行业协会的,成为个编制员工也是很容易的.
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