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雷达卡
管理者必学之拜访流程动作分解
前言
从我入行的那天起，我的老板就告诉过我，“分销、陈列、销售、收款”。这是一个Sales的天赋使命，是一个Sales做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人，但是在他们口号的背后，我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里，或者“突击”能力表现在哪里。销售的确是需要一些口号激励，但更需要的是在每一个环节上的执著和专注，唯有这样，才能彻底地击溃竞争对手，成就一支超一流的销售团队。 门店拜访和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他最具有生产力的工作。本文将这些工作细分成了42个动作，规范的执行这些动作，你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。
流程说明
（一）准备工作 每天工作前的准备（二）自我介绍（三）观察商店 客户访问（四）整理货架（五）呈示目标（六）行政工作 结束当天的工作动作分解”工作流程 “深分手册” 每日工作流程
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