如何进行低成本营销讲义

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第一讲 营销的定义
什么是营销？我们随意翻阅一本关于营销的书，书上都是一、二、三、四条地写得非常明确。但是，今天我们来从实践、从实战的角度来讲什么是营销。营销其实非常简单，就是两个字
——沟通。沟通就是营销。
这里的沟通分为两个层次。
第一个层次的沟通是人与人的沟通。就是销售人员和顾客的沟通，不同的销售人员因为沟通的技巧不同，最终取得的效果也不一样。
第二个层次的沟通是营销，也就是产品与消费者的沟通。在这个层次上，很多企业做得不好，做得又累又苦，营销费用居高不下，但是效果却不理想。
近二十年的营销工作，使我们感觉到营销工作有很多困惑、有很多问题，现在总结出其中的八大困惑，拿出来与大家分享。
第二讲 营销的八大困惑
〔上〕4P、4C选择谁
1.4P是什么？
4P就是产品
〔Product
〕、价格〔Price
〕、渠道〔Place
〕、促销〔Promote
〕。下面我们来更深入地分解
4P。4P的起点在哪里？起点在工厂。
4P的关注点是什么？是产品。
4P的手段是什么？是推销。
4P通过什么来盈利呢？通过提高销售量来盈利，销售量越大，盈利越高。
很多产品看上去很美， ...

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关键词：低成本营销 Product promote produc Price