发帖
雷达卡
概述 2015
年成立国内销售批发部，实行独立运营，独立核算和考核，方案适用于国内销售批发部所有人员。国内销售批发部
2015
年通过扩大市场份额，辅以加大应收款回收并减少坏账、减少退货、控制库存资金占用额，以期达到提高利润的效果。
一、绩效考核方案调整要点
1.设立销售晋级岗位，鼓励业绩精英，绩效考核分
8层级，每层级的晋升与降级直接与销售达标情况挂钩；
2.绩效考核内容：月度回款提成、季度利润考核、回款考核、退货考核、超期应收未收款考核、库存考核、坏账考核；
3.所有销售提成均按回款额计提；
4.为鼓励开发新客户，推广塑料产品和杜尚系列产品，对以上所述类型的销售设置较高的提成比例；
5.部门总经理设置月浮动工资，当月不发放；季度结算，在季度营业利润达标后才予以发放，不累计到下一季度。
6.建立风险保证金制度：当期只发
80%的月度提成及
50%的季度超利润奖励，剩余的留存于风险保证金账户，留存时间为两年，于第三年返还。
7.如果当期绩效为负数，则从累积的留存中冲减；
二、组织结构和职责
批发部隶属国内销售体系，直接对销售副总裁负责，下设总经理、副总经理直至销售助理共
8个职位 ...
京公网安备 11010802022788号
