最近投行、基金招聘情况【转自小百合

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关键词：基金招聘 小百合 HTTP file bbs 小百合 file

晚上收到兰兰的邀请，写一写我大南大学生券商基金求职这块的情况。说实话，现在我自
己的工作都没定，似乎没什么资格写这玩意。不过盛情难却，同时自己也希望做点对后来
者有益的事儿，权当攒点人品吧。
首先，简单回顾一下迄今为止今年求职情况（以商院硕士为主）。截止现在，据本人较准
确目测，现在商院这边：行研类——2海通、1申万、1东方、1长江、1广发、2兴业、1农银
汇理、1华夏（此大牛还拿到国泰君安、重阳投资offer，不过拒了），此外生科有1博时基
金offer；统计相对准确
投行与债券承销类——1中信（？）、1华泰联合、1国信、2招商、2广发、2中信建投，此
外工程管理学院至少有1国泰君安、1中信建投；统计相对不完善。
此外，还有一些去南京证券、德邦、东海、华泰各类岗位的，商学院加起来超过10人吧。其他略去不表。

其次，再说说去券商基金的方式，进而延伸一下暑期实习的情况。研究类，以上10个案例
，除博时基金本人不了解情况外，申万、长江、广发、兴业X2、农银汇理均为暑期实习
return offer，海通的也均持有海通暑期实习，不过也走了一下校招流程，华夏（国泰君
安、重阳投资）的同学持有国泰君安暑期实习。可见，行研类岗位，主要是通过暑期实习
转正，从头走校招非常艰难，对南大的同学尤其如此，去年延续至今恶劣宏观环境与市场
表现，进一步加剧了艰难程度。
投行类岗位中，中信、国信、招商X2、华泰联合、广发X2都有相应公司的暑期实习，其中
中信、招商X1、华泰联合象征性走了一下校招流程。因此，与研究类相比，投行类通过暑
期实习直接转正的比例较低，我认为主要原因有两个：1，这两年一级市场机会较多，因此
2011年下半年至今，投行类岗位的招聘较研究类多很多；2，研究类岗位需要通过实习展现
自己的“研究能力”，而投行类相关“能力”可通过面试直接考察（也可以理解为，在投
行越来越草根化的今天，对新入行员工的要求越来越泛化）。:

第三，上边说到了实习的情况，不妨在详细的讲一讲。说到找实习，这对南大的每个人都
是一件很头大的事情，对南大同学找实习的情况简单归纳：1，熟人介绍，包括老师、学长
及家庭关系。这也是去年大部分同学找到实习的方式，研究与投行类皆是如此。当然，并
不是说通过熟人介绍，就可以免于面试等考察，实际上，除非非常硬的关系，大部分熟人
介绍的实习，也是需要通过一定的面试。2，正式的暑期实习招聘。大部分机构都会组织正
式的暑期实习招聘，实际上越来越多的机构也把这当成其录用新人的环节之一，以去年为
例，华夏（上述华夏offer是特殊情况下的补招，当然，含金量也非常高）、大成、嘉实、
南方、国信、光大、农银汇理、广发证券等的行研offer都是通过暑期实习发放的（后来找
关系进去的不算，光大是典型），其余的招商、兴业、长江等大部分研究offer也是通过暑
期实习发放，而下半年大规模（>8人）招聘研究员的机构非常少，中信、申万、国泰、海
通、招商、易方达、鹏华、博时这几家搞得声势浩大，实际上最后招的人非常非常少，鹏
华我比较了解，似乎是招了3个，去年机构的心态是“有合适的就招、没合适的就不招”，
去年可以说是研究类招聘最惨淡的一年。
因此，对应届生而言，要进券商基金研究、投行类岗位，找到一个暑期实习是必要条件，
对南大的学生尤其如此，而熟人推荐对南大学生找实习有非常显著的影响。

第五，讲一下我比较熟悉高校的就业情况，由于自己只是了解些皮毛，因此直接列条显示
。
1，去年UBS、GS等外资大行虽然都进行了校园宣讲，但实际上最后基本没招人，可以预测
清华北大今年去外资的应该远少于去年。
2，人大汉青今年去券商做研究的很少，去投行的挺多，去银行总行的最多。（转自汉青金
融朋友）
3，汇丰商学院似乎也不太乐观，听说有人去平安证券研究所……
4，复旦经院今年据说比较悲催，去做研究的很少，而且普遍5000-6000的起薪，投行有一
些，但各种银行更多。上财、交大不了解，但是据我接触的同学反映，就业堪忧（需要验
证，因为我接触的那几个都是求职券商失败的……）
5，与上海浙江武汉高校的比较。在广州深圳，武汉高校很强势，招商、国信的一些零散招
聘都是直接在武大华科BBS上发帖招的。在上海这边，复旦交大上财的屌丝们实习确实比较
NB，但南大的学生只要有一家机构的实习（最好是TOP20的机构吧），在简历关基本没啥问
题（除非这家机构BS南大，或者倾向其他机构，比如申万就特别喜欢上财）。商学院这边
，只要有机构实习、专业背景符合，普遍都拿到了申万、国泰君安、海通、东方等机构的
笔试，而且南大同学的笔试通过率也很高（各高校整体都挺高，但我觉得南大至少高于上
海交大），我笔试只挂过申万一家，好几家进终面（略去不表）。因此，对南大学生而言
，有个相关实习是至关重要的，基本上有实习可以保证笔试，后边的面试我感觉没有哪家
机构歧视南大，个人的实习经历收获、临场表达沟通能力甚至长相的影响比较大。
如果要对华东几个主要高校在券商基金求职方面排个序，我觉得  上财=交大>复旦>南大>
浙大，南大靠后的主要原因是实习太少以及相应地面试时的不自信（平时实习少——暑期
实习难——正式工作难，恶性循环），由于我们符合条件的人少，所以最后进终面的人也
少，拿到offer的人自然更少。

半夜了，脑子反应真尼玛迟钝，看来以后应该少撸了。。。。。
说几个找工作的趣闻，供大家举一反三：
1，本人去年应聘沪上四大券商之一的研究所的固定收益研究岗，终面完了，最后这个岗位
临时决定不招人；
2，我有一哥们在某TOP10券商研究所做行业首席，前一段时间他们有几个行业想补招几个
应届生，于是把我的简历给了负责的副所，副所说：南大的就不考虑了，6个目标院校清
北 复 交 人 上财。实际上，他们研究所去年都有招本科生、英国三流学校的硕士海龟等
，基本都是大股东和其他利益相关者介绍来的，是不指望他们干活的。他们想补招的，指
标也基本被内部预定光了，不要南大的，只是推辞。其实很多机构都是这样。
3，我暑期实习拿到某知名券商债券承销offer，没去，正式校园招聘的时候直接上了黑名
单。
4，申万暑期实习招聘和正式招聘笔试是一套题，而且2年未换，但是暑期实习考试被刷地
，正式招聘直接排除。
5，去年招聘的笔试面试高峰在11、12月份，这两个月我南京上海往返花了接近4000，其实
可以考虑在上海短租2个月。
6，南大去北京蹲点找工作的，普遍没找到理想的；蹲点在上海的，目测还可以。可见南大
在北京基本无竞争力（特指经济金融类）。
7，我这一届找工作，行研特疲软，投行马马虎虎，债券承销开始兴起，目测下半年有可能
延续这样的格局，大家可参考。
8，某小基金（权益类低于30亿元）招1个宏观研究员，收到100+简历，一面18个人，这并
不奇怪。惊奇的是这家基金只在光华和清华进行了小范围宣讲，根本没公开贴招聘启事。
此外，很多小基金去年的招聘最后是不了了之的，听说东北证券和重庆信托各自控制的基
金，连出差的钱都没了……
9，去年很多机构的研究类岗位是只面对清华北大的学生的（招商证券、民生加银等），也
就是说南大复旦交大财大是一起被BS的，目前还没有发现单独BS南大而不BS复旦交大的。
10，新晋研究员待遇这块，券商方面，中金中信瑞银给得比较高（瑞银证券UBSS第一年的
的package是40w，但是去年没有校招，目测今年也不会），其他的都just soso，国泰君安
、兴业可能在8000左右，其他的普遍是5000-6000的标准，至于奖金，看行情吧，去年也就
意思意思，很多机构都没有；基金这块，大基金不方便讲，方差也比较大，新基金和100亿
以下的小基金其实都很少。复旦的一个屌丝拿到浙江系的一个新基金offer，试用期4000，
转正后5000。至于发展，这一行绝对是“只见牛人笑，不见怂人哭”，跟演艺圈有得一拼
，大家都记得赵薇、范冰冰，谁还记得演柳红还有那俩丫鬟的妹子。
11，实习、求职的一点感受，卖方研究和买方研究差别很大，前者重在逻辑、讲好故事，
后者关键是效果，好逻辑不等于好结果，市场不理性的时间可能远超过我们可以承受的时
间，而且由于新财富票基扩大，卖方研究员越来越多地疲于做服务，踏实做研究越来越难
。总之，好的分析师不等于好投资人，目测中信证券前策略躺着中枪。

于今年券商基金求职跟往年比的情况，以及位列第几梯队。
往年不了解，上一届我还比较熟，上一届商学院去华泰的非常多（暑期实习都在华泰），
我们这一届华泰本身招的少，在商学院招的更少。但是今年去其他机构的比上一年多了，
其主要原因是，各机构招聘日常实习生增多，而且大家求职券商意识增强了很多，做了不
少针对性的准备，这从大家普遍是实习的return offer可以看得出来。此外，据我所知，
一些机构也有针对性的减少了在清北复交的招聘，力求人员背景多元化。
因此，我觉得虽然我们这一年大环境不行，但是南大与其他高校的差距反而在缩小。
但是，我认为南大的就业弹性还是比其他学校低，如果一旦行情好转，受益最多的必然是
清北复交人大上财的人，南大与他们的差距还会拉大。这就好比外向型主导的国家（北清
复交）更容易受全球经济危机影响一样。

至于梯队，个人看法（说实话，目测商学院跟我看法不一样的人不超过三个……）：

第一梯队：清华北大、北美知名高校优秀海龟
第二梯队：人大汉青、交大、上财、汇丰商学院、复旦（复旦弱于前四个）、北美欧洲知
名高校次优秀海龟且本科学校强
（第二梯队的高富帅与第一梯队的高富帅差不多，但是第一梯队的屌丝明显比第二梯队的
屌丝混得好）
第三梯队，人大其他、南大、浙大、厦大、武大华科的高富帅、北美欧洲香港知名高校一
般海龟
（人大略好，南大浙大差不多，如果只从求职券商基金的角度而言。）
第四梯队，京沪地区其他985、海外一般高校海龟

说2个小插曲：
本人去面鹏华基金的时候，跟我一组的是UBS香港刚刚被离职的一个量化交易员，本科清华
汽车硕士东京大学统计。当然，我被秒杀了。
面某券商的时候（半夜想不起来了），遇到NYU的海龟，本科上海交大。

其实，以上内容都是垃圾，我觉得其全部效用不抵下边这一段：

我个人个人，2007年之后，大量应届生涌入券商基金，特别是二级市场的投资研究部门，
80后成为行业绝对主体。但是行业蛋糕却没有做大，甚至越来越小。因此大家之间的竞争
越来越激烈。（以下只针对投研类，不点评投行类）
实际上，A股是不是已经被过度研究了？这么多机构做卖方研究是否有价值？对这两个问题
的回答，将直接影响我们的择业。陈宸认为3年内，卖方研究员这一职业将走到一
个非常尴尬的境地，机构和研究员自身都会面临一个抉择的过程。齐鲁证券、UBSS的一些
传闻，似乎已经透露出了什么。
同样的，这是一个只见牛人笑，不见怂人哭的行业，实际上，行业里怂人远多于牛人。由
于媒体的过度报道，使我们认为这是一个躺着就可以把钱赚的行业，人人都想分一杯羹。
实际上，且不论现在熊市，即便行情好转，在现在无限量人才供给的情况下，行业的收入
也都不会显著高于其他金融业态了，目前5000-6000的起薪已经成为行业主流，如果你能出
头，百万年薪不是梦，但对大多数人而言，出头的概率远小于怂。。。
我一直认为券商基金与IT是国内最市场化的两个行业，因此也是最早面临大规模裁员潮的
行业。如果你愿意承受这份跌宕起伏，愿意忍受各种加班，那么这是个不错的选择。如果
只是奔着钞票、美女来，请三思，这一行基本没有啥超额收益了。

补充一下：

中银国际：去年笔试时上海考点基本只看到交大、复旦、上财的学生，笔者作为ex-
intern走的后门才有机会笔试的，面试时还被面试官问为什么不考复旦或交大的研究生~
所以南大研究生显然不是目标学校

面试一共三面，二面到终面面完全没刷人，反而塞了人，塞了几个不清楚，至少塞了一个
女vip，过来就问我们二面面的什么~~~

当然，实习时就有一个实习生vip内定了，不过在投行这个大家都应该理解，人家有项目有
背景还有钱

中银国际去年只做了三个大单（？），中国交建还憋了半年才发，实习时中银已经开始准
备转型做创业板、中小板了，形势所逼