终端销售人员必须知道的二十条法则

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终端销售人员必须知道的二十条法
那么卖产品等于卖自己
法那么一：做任何事，心态是第一位的
保持信心：
要对自己有信心，对产品有信心，
尤其不能在顾客、同事面前流露负面情绪，不能用负面的话
“没有方法，我不知道
〞应该自己对自己说：
“我可以尝试着更多的方法
〞保持用心：
要用心去观察潜在的顾客
，去体会他们的需要，从他们的角度着想，不能强硬推销产品。
保持微笑
：给顾客良好的感受
保持热情：你兴奋，顾客也会兴奋。
用这份热情去感染顾客的情绪，让他感觉到他的
购置是物有所值。
法那么二：注意介绍产品
的语气*推销要有贵气，面对顾客，不能过于
冲动，也不能过于卑微，自然的，平常心对待，你自己表现得很轻松，顾客也会轻松
简单明了：
语速要偏快，吐字清晰，不要让客户留有思考的余地，在他没提出问题之前，继续说话。
熟悉：按照顾客的语气
和速度说话，给他熟悉的环境和
平安感体贴：拉家常的语气，从为客户着想的角度出发，不要一味的强硬推销
，多套客户说话
可以说“你看看……〞诚恳：把该说的话说在前面，
点到为止，尽量不能让顾客产生疑惑。
专业：熟记一些
根本的科学原理，不懂的不要装懂
可以说“医生也是 ...

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关键词：销售人员 点到为止 物有所值 负面情绪 不知道