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11 月食品区域终端销售工作总结
四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商 xx 区域市场启
动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发
及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简
单的总结。
1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商
xx 区域市场现有流通终端店 350 家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域） ，
销售运康产品店 180 家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道
的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了
a、b、c、特通分类管理，其中 a 类主要侧重于流通批发及规模店大于 300 平方
的超市；b 类为大于 100 平方的超市；c 类为小型超市商店。特通 ktv、网吧、
学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近 160
家，批发商 2 家，渠道客户掌控力为 89%。
2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品 a 类店 xx 区域
大约 45 家，此 45 家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售， ...
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