2019年白酒销售业务员个人工作总结

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白酒销售业务员个人工作总结
白酒业务员做好工作总结有利于总结工作经验。今天为你整理了白酒销售员个人工作总结，希望对你有用。
1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。
好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政
?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。
(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如
cx市场上市时一星
78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价
63.6
元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：
55-56
元/件，这时，我们利用供货政
?害行，五搭一，扔价：
58.3
元/件，再加上订货会上抽奖政
?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。
有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓
cx市场20XX
年2月份正式启动市场 ...

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关键词：工作总结 业务员 销售业 工作经验 价格弹性