2019年上半年营销人员工作总结

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上半年营销人员工作总结
转眼上半年工作已经结束，为了更好的开展下半年的工作，要就上半年的工作做一个全面而详实的总结，下面是由出国带来的“上半年营销人员工作总结”，欢迎阅读。
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，
**市场完成销售额
157万元，完成年计划
300万元的52%，比去年同期增长
126%
，回款率为
100%;
低档酒占总销售额的
41%，比去年同期降低
5个百分点
;中档酒占总销售额的
28%，比去年同期增加
2个百分点
;高档酒占总销售额的
31%，比去年同期增加
3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用 ...

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关键词：工作总结 营销人员 市场管理 营销策略 销售价格