外贸实习总结范文(精选3篇)

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外贸实习总结范文（精选
3篇）外贸实习总结范文（精选
3篇）总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。下面是收集的外贸，仅供参考，希望能够帮助到大家。
要成为一名合格的外贸跟单员不容易，不但需要具有不断学习的精神，还要在平时的工作中积累外贸跟单经验。
既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。
有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。完全可以把这些客户列入
C类，也就是需要长期争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比
较，这类客户可归为
B类，也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧，一周一
个电话比较合适。还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签 ...

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关键词：实习总结 经验和教训 外贸跟单 基本情况 书面材料