2020年医药公司销售总结报告

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医药公司销售总结报告
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域
(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医
(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源
(包括时间
)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域
(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区
(或区域)管理，就通过合理使用资源
(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源
)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖
面，提高销售业绩，降低销售费用。
(一)药品的流通渠道：
1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司
--经销商--医院、零售药店
--患者经销商2、药品在医院内的流通过程：
经销商、制药厂
--药库--小药房医师
--患者(二)药品流通渠道的疏通
一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现
，而一种新药要被患者最终消费 ...

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关键词：流通领域 医药销售 销售人员 最终消费 制药公司