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春秋战国时期，中国的政治、经济、文化及民众的生产、生活发生着急剧烈的变化，它在中国的历史上是一个特殊的时期，各国人才备出，纵横捭阖。它是一个列国争雄称霸的时期，也是形成璀璨中华文明的时期，各国学子、有志之士，游说列国国君，力谏国君实行改革。在此时期，齐国首先实行改革，管仲在齐国国君的支持下，改革内政，发展生产，改革军制，使齐国逐渐强盛，齐桓公确立霸业。各国为实现富国强兵梦，纷纷效法齐国，选贤任能，实行改革。国家从变法中变得强盛，民众从变法中变得富足。各国变法持续了两个世纪左右，在所有的改革中，其中斗争最激烈，起重要作用，效果最为显著的是秦国的商鞅变法，商鞅变法是各国变法的大成，取得的效果最大，为秦国最后统一中国奠定了基础。这一时期变革的概况大家都有所熟悉，后人从中受到了什么启发呢？欧英明德管理顾问将从管理咨询的角度以提问的方式向大家一一解析。
一、为什么在秦国变法的不是别人，而是商鞅？
商鞅，卫国人，本名公孙鞅，也叫卫鞅，后来在秦国被封为商君，因而又叫商鞅。他一生的主要活动和贡献，是在秦国实行变法，历史上称之为“商鞅变法”。
商鞅少喜“刑名之学”，到青年时期，已经成为一个有学问有才干的人。
最初，商鞅在魏惠王的相国公孙痤手下做中庶子，才能卓著，深得公孙痤的重视。六年中，商鞅遍寻各国变法文档，体察魏国变法精要，终成一家之说。公孙痤临死前，他曾把商鞅推荐给魏惠王做相，并说：“如果不用商鞅，就把他杀掉，决不能让他离开魏国。”魏惠王对公孙痤的话根本没放在心上，认为他病重在说胡话，既没有重用商鞅，也没有杀他。
后来，商鞅通过秦孝公亲信景监的介绍，面见秦孝公。在第三次会面时，商鞅已经摸清了秦孝公急于称雄于世的思想，大讲富国强兵之道，秦孝公听得非常高兴。于是，商鞅得到秦孝公的赏识，开始受到重用。
从以上情况不难看出，在变法领域内，商鞅是一个力求变革的专家，正如企业的管理顾问，在某一特定管理领域，有自己的权威性。这一权威从公孙痤向魏惠王推荐商鞅做相一事可得到证明。商鞅到秦国后，先后向秦孝公提交了三份项目建议书。前两份项目建议书的内容皆是帝王之道，秦孝公不感兴趣，昏昏欲睡。第三份是富国强兵之道，秦孝公听得非常高兴，两个人一连谈了几天也不觉得累。企业在变革前要做好三个必备的条件。
1、 实行变革的人具备企业管理的专业知识与技能；
2、 实行变革的人要具备敢于变革的胆量与坚持到底的决心；
3、 项目建议书之内容要切中要害，能从根本上解决企业现存问题，不能头痛医头，脚痛医脚，以偏概全。
欧英明德管理顾问 王 营
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