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雷达卡
销售部门季度总结报告
销售部就是以产品销售为主要工作的部门。下面由为你整理的销售部门季度总结，希望大家希望
!(一)季度策划方面
一、推广渠道及效能：
前期主要采用报广为主、电视、电台为辅的推广手段
(三个公关活动：开盘资源业主酒会、凯旋夜、中秋追月
)，以概念稿为主题打开市场，现在从概念稿逐步过渡为实际价值点为主，通过开盘前后的客流量可以说明前一阶段的推广策略还是达到了目的。但缺陷也比较明显，渠道过于狭窄，针对性不强，公关活动的影响面有限，对推广的效能分析不过彻底及缺乏科学性，无法为楼盘带来更多的有效资源，的当然也存在客观条件及时间尚未成熟所约制。建议下阶段：细化效能监测，科学分析顾客购买因素及市场因素
;拓宽宣传渠道，避免报广单一、费高、效率低的缺点，增加相
应合适的杂志、其它媒介
;公关活动需要加强影响面及力度。
二、季度现场包装：
从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期，合富比较不注重现场气氛的渲染协调性，接受开盘仍使用奥美设计，后由我部重新设置现场包装，逐步建立楼盘应有的档次及增强顾客对楼盘的切身感受。后期由于两部门互相增加不同元素存在室内氛围不一致的地方。建议：统一现场 ...
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