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电力项目销售业务工作总结范文
　　首先，项目信息来源、有以下几种途径
　　1、电力设计院，轻工设计院、这找到信息准确
　　2、通过老客户介绍客户或者新建项目
　　3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网
　　4、资源共享、信息互通、多与行内人事联系沟通、便于了解信息与项目发展
　　5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分联系
　　其次，项目跟踪通过以下方法
　　1、电话与邮件经常与有项目客户联系、掌握项目发展情况的
　　2、通过设计院与招标网、了解招标信息、
　　3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系、该项目主要负责人清主要负责人际关系
　　4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况的、争取相应的措施
　　5、通过公司领导或者朋友找到上层关系、重大项目一般需要上层关系来运作
　　然后整合同签定，注意事项如下
　　1、如果客户签定合同时，加一些其他东西、一定要弄清价格看是否加钱、在签合同
　　2、尽量把合同的供货时间签的长一些、便于公司供货准备与运输
　　3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款
　　4、知道货物验收的主要负责人、便于验收签字
　　最 ...

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关键词：工作总结 销售业 竞争对手 发改委网 发展情况