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<P>中国OTC市场终端工作手册<BR> │ F_index.DOC<BR> │ 使用说明.txt<BR> │ <BR> ├─OTC销售管理<BR> │ Index-7.doc<BR> │ 业务投标估价结果报告.doc<BR> │ 产品广告预定及实施报告表.doc<BR> │ 分销分析.doc<BR> │ 危险企业查核判断表.doc<BR> │ 变更信用额度申请表.doc<BR> │ 存货数量记录表.doc<BR> │ 客户信用调查表.doc<BR> │ 客户名簿处理制度.doc<BR> │ 宣传业务事项报告书.doc<BR> │ 宣传车宣传调查报告书.doc<BR> │ 抱怨处理报告表.doc<BR> │ 接待客户申请及报告书.doc<BR> │ 生产销售金额报表.doc<BR> │ 竞争对手调查实施要点.doc<BR> │ 经销店促销活动计划书.doc<BR> │ 营业情报情况报告书.doc<BR> │ 营业经过报告.doc<BR> │ 订货统计表.doc<BR> │ 访问客户预定及结果报告书.doc<BR> │ 货款回收处理办法.doc<BR> │ 销售业务状况报告书.doc<BR> │ 销售业务管理统计表.doc<BR> │ 销售人员业务预定及实绩报告表.doc<BR> │ 销售员实绩综合报告表.doc<BR> │ 销售效率分析表.doc<BR> │ 销售款状况日报.doc<BR> │ 销售目标表.doc<BR> │ 销售管理方法.doc<BR> │ 销售能力分析.doc<BR> │ 销售预测表.doc<BR> │ 销售预算表.doc<BR> │ 顾客移交表.doc<BR> │ <BR> ├─OTC销售报表<BR> │ Index-6.doc<BR> │ 一周业物报表.doc<BR> │ 上半年每日销售实绩.doc<BR> │ 下半年每日销售实绩.doc<BR> │ 业务人员业绩增减月报表.doc<BR> │ 业务员工作日报.doc<BR> │ 业务日报表（一）.doc<BR> │ 业务日报表（二）（弹性上班制职员）.doc<BR> │ 个人、各小组营业月报表.doc<BR> │ 个人一周活动报表.doc<BR> │ 人事变动申请表.doc<BR> │ 单 价 调 查 表.doc<BR> │ 单价变动记录报告书.doc<BR> │ 各产品销售月报表.doc<BR> │ 各商品之月份销售报表.doc<BR> │ 商 品 销 售 月 报 表.doc<BR> │ 商 品 销 售 预 算 管 理 月 报 表.doc<BR> │ 四季实绩报表.doc<BR> │ 外 务 员 成 绩 表.doc<BR> │ 季度销售情况评定表.doc<BR> │ 客户一周销售报表.doc<BR> │ 客户类销售管理月报.doc<BR> │ 客户销售报告表.doc<BR> │ 工作日报表.doc<BR> │ 市内销售日记.doc<BR> │ 市场调查报告.doc<BR> │ 年度业务报告格式.doc<BR> │ 店营业日报.doc<BR> │ 推 销 业 务 日 报 表.doc<BR> │ 推 销 员 个 人 损 益 计 算.doc<BR> │ 推销日报.doc<BR> │ 收 款 状 况 报 告 书.doc<BR> │ 新开发客户报告表.doc<BR> │ 月份式成本管理表.doc<BR> │ 月份式赔偿处理报表.doc<BR> │ 月份销售实绩统计表.doc<BR> │ 月份销售日报.doc<BR> │ 条 件 变 更 报 告 书.doc<BR> │ 检查月报表.doc<BR> │ 每 周 活 动 报 告 书.doc<BR> │ 每 周 销 售 报 告.doc<BR> │ 每周销售情况总结表.doc<BR> │ 每日销售报表.doc<BR> │ 物品调查报告.doc<BR> │ 营 业 旬 报.doc<BR> │ 营 业 成 绩 月 报.doc<BR> │ 营 业 日 报 .doc<BR> │ 营 业 日 报.doc<BR> │ 营 业 日 记.doc<BR> │ 营业周报表（一）.doc<BR> │ 营业周报表（二）.doc<BR> │ 营业所营业月报表.doc<BR> │ 营业日报.doc<BR> │ 营业日报表(三).doc<BR> │ 营业日报表（一）.doc<BR> │ 营业日报表（二）.doc<BR> │ 营业月报表.doc<BR> │ 营业活动日报.doc<BR> │ 订 单 实 绩 报 告 表.doc<BR> │ 订货明细表.doc<BR> │ 访问销售日报.doc<BR> │ 货款滞收发生状况报告书.doc<BR> │ 赊 销 货 款 余 额 管 理 表.doc<BR> │ 赊购、应付款项支付预定报告表.doc<BR> │ 赊销货回收状况报告书.doc<BR> │ 部 门 销 售 管 理 月 报 表.doc<BR> │ 采 购 状 况 日 报 表.doc<BR> │ 销 售 日 报.doc<BR> │ 销售情况日报表.doc<BR> │ 销售报告表.doc<BR> │ 销售收款计划表.doc<BR> │ 销售月报.doc<BR> │ 销售额·回收额管理一览表.doc<BR> │ <BR> ├─OTC营业日报表<BR> │ Index-9.doc<BR> │ 医疗器材销售营业日报.doc<BR> │ 周间预定·实绩表.doc<BR> │ 拜访记录分析表（一）.doc<BR> │ 拜访记录分析表（二）.doc<BR> │ 每日电话销售情况总结表.doc<BR> │ 每日电话销售情况报告表.doc<BR> │ 营 业 报 告 书.doc<BR> │ 营业日报表 （三）.doc<BR> │ 营业日报表（一）.doc<BR> │ 营业日报表（二）.doc<BR> │ 顾客管理日报.doc<BR> │ <BR> ├─OTC市场开发<BR> │ Index-5.doc<BR> │ 一周行动计划表.doc<BR> │ 信用度掌握表.doc<BR> │ 区域性密切配合表.doc<BR> │ 危险企业的判断查核表.doc<BR> │ 固定客户交易对策表.doc<BR> │ 客户使用卡.doc<BR> │ 客户使用卡（一）.doc<BR> │ 客户信用调查表.doc<BR> │ 市场区域分析表.doc<BR> │ 开发对象判定表.doc<BR> │ 强化客户关系计划表.doc<BR> │ 标准客户开发步骤表.doc<BR> │ 深入市场可能性判定表.doc<BR> │ 竞争同业动向一览表.doc<BR> │ 营业方针设定表.doc<BR> │ 营销动态分析表.doc<BR> │ 重要客户对策一览表.doc<BR> │ 销售目标估算表.doc<BR> │ 销售计划表.doc<BR> │ 销售负责范围表.doc<BR> │ 销售额提高率表.doc<BR> │ 问题客户检核表.doc<BR> │ 非重要客户转为重要客户的评核表.doc<BR> │ 顾客信用状况查核一览表.doc<BR> │ <BR> ├─OTC市场分析<BR> │ Index-4.doc<BR> │ OTC新产品开发评价表.doc<BR> │ 业务员销售统计表.doc<BR> │ 主要客户营业分析表.doc<BR> │ 事务改善案进度控制总表.doc<BR> │ 产品市场性分析表.doc<BR> │ 产品营销分析表.doc<BR> │ 人·物·钱流动分析表.doc<BR> │ 人物调查报告.doc<BR> │ 人际关系检查表.doc<BR> │ 企业产品形象分析表.doc<BR> │ 企业信息来源分析表.doc<BR> │ 企业消费者情报分析表.doc<BR> │ 企业畅销产品分析表.doc<BR> │ 优良人际关系检查表（一）.doc<BR> │ 优良人际关系检查表（二）.doc<BR> │ 传播媒介利用分析表.doc<BR> │ 估计产品占有率比较表.doc<BR> │ 促销成本分析表.doc<BR> │ 单位成本改善结果记录表.doc<BR> │ 历年客户营业额统计表.doc<BR> │ 历年销售业绩比较表.doc<BR> │ 各地区某种产品批发市场调查表.doc<BR> │ 同业产品市场价格调查表.doc<BR> │ 客户信用分析表（管理人员）.doc<BR> │ 客户信用度分析表（公司）.doc<BR> │ 客户信用度分析表（职员）.doc<BR> │ 巡回调查日报表.doc<BR> │ 市场信息系统分析.doc<BR> │ 市场区隔准则及区隔方式表.doc<BR> │ 市场总需要量调查估计表.doc<BR> │ 市场调查计划表（一）.doc<BR> │ 市场调查计划表（二）.doc<BR> │ 广告策划检测表.doc<BR> │ 广告费用分析表.doc<BR> │ 广告预算.doc<BR> │ 广告预算表.doc<BR> │ 广播传播媒体利用分析表.doc<BR> │ 店铺情报检查表.doc<BR> │ 改善案评价表.doc<BR> │ 新事业开拓调查分析表.doc<BR> │ 新事业开拓调查检查表.doc<BR> │ 新产品潜在客户追踪表.doc<BR> │ 新开发客户报告表.doc<BR> │ 月份产销统计表.doc<BR> │ 月份经营利益检核表.doc<BR> │ 每月巡回调查状况报告书.doc<BR> │ 消费者意识变化分析表.doc<BR> │ 竞争厂商调查表.doc<BR> │ 竞争商店比较表.doc<BR> │ 行为资料表.doc<BR> │ 负面情报分析·改善表.doc<BR> │ 部门别及客户别销售额计划的编制.doc<BR> │ 销售区销售状况分析表.doc<BR> │ 销售额统计表.doc<BR> │ 顾客特性分析表.doc<BR> │ <BR> ├─OTC客户资料<BR> │ Index-2.doc<BR> │ OTC市场终端运作流程.doc<BR> │ 一 级 客 户 登 记 表.doc<BR> │ 与本公司交易记录.doc<BR> │ 代 理 店 关 闭 报 告 书.doc<BR> │ 代 理 店 调 查 书.doc<BR> │ 客 户 调 查 表.doc<BR> │ 客 户 分 析 表.doc<BR> │ 客 户 情 况 日 报.doc<BR> │ 客户地址分类表.doc<BR> │ 客户情报报告书.doc<BR> │ 客户统计表.doc<BR> │ 客户资料卡.doc<BR> │ 接受客户招待时的检查表.doc<BR> │ 新商品销路调查分析表.doc<BR> │ 来店客户调查分析表.doc<BR> │ 每周顾客访问明细表.doc<BR> │ 每周顾客访问计划表.doc<BR> │ 特 殊 客 户 申 请 表.doc<BR> │ 特约店情况调查.doc<BR> │ 特约店经营调查表.doc<BR> │ 药 店 经 营 分 析 报 告 表.doc<BR> │ 营 业 日 报.doc<BR> │ 销售业务分析报告表.doc<BR> │ 顾客咨询总结表.doc<BR> │ 顾客咨询记录表.doc<BR> │ 顾客建议表.doc<BR> │ 顾客营业信用管理卡.doc<BR> │ 顾客记录表.doc<BR> │ 顾客资料卡.doc<BR> │ <BR> ├─OTC促销管理<BR> │ Index-3.doc<BR> │ OTC市场促销活动.doc<BR> │ OTC市场终端运作实务.doc<BR> │ 产品销售计划表.doc<BR> │ 促销分析.doc<BR> │ 促销工作计划表.doc<BR> │ 促销活动计划表.doc<BR> │ 信用调查研究.doc<BR> │ 周别行动计划表.doc<BR> │ 媒体宣传日程安排表.doc<BR> │ 媒体评定表.doc<BR> │ 季节因素计算表.doc<BR> │ 客户促销计划.doc<BR> │ 客户增减分析表.doc<BR> │ 客户资料表.doc<BR> │ 客户销售收款状况分析表.doc<BR> │ 广告企划流程图.doc<BR> │ 广告公司一般作业收费标准.doc<BR> │ 广告策划的原则.doc<BR> │ 广告计划的编拟要点.doc<BR> │ 店面广告的制作.doc<BR> │ 月份销售计划表.doc<BR> │ 每日电话销售评定表.doc<BR> │ 现场访谈总结表.doc<BR> │ 现场访谈评定表.doc<BR> │ 电视广告影片（CF）的作业流程.doc<BR> │ 行销与广告计划编拟指南.doc<BR> │ 销售人员奖惩办法.doc<BR> │ 销售人员考核办法.doc<BR> │ 销售人员行动计划表.doc<BR> │ 销售经理管理要点.doc<BR> │ 销售计划分析表.doc<BR> │ 销售计划表.doc<BR> │ 销售预测表.doc<BR> │ 销售预算计划表.doc<BR> │ 销货计划表.doc<BR> │ 项目规划表.doc<BR> │ <BR> └─OTC代表管理<BR> INDEX-1.DOC<BR> OTC代表行为规范.doc<BR> 人事变动申请表.doc<BR> 人员增减申请书.doc<BR> 人员增补申请书.doc<BR> 人员调动申请单.doc<BR> 人员调职申请书.doc<BR> 后备人员明细表.doc<BR> 员工招聘申请书.doc<BR> 增补人员申请书.doc<BR> 应聘人员复试表.doc<BR> 应聘申请书.doc<BR> 招聘渠道评估表.doc<BR> 招聘申请书.doc<BR> 招聘进程表.doc<BR> 操作人员工作应征表.doc<BR> 新员工甄试比较表.doc<BR> 新员工甄试表.doc<BR> 新员工甄选报告表.doc<BR> 求职申请表.doc<BR> 聘用资料记录表.doc<BR> 需求人员详细情况记录单.doc<BR> 面谈记录表.doc </P>
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