汽车销售心理技巧

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汽车销售心理技巧
汽车销售心理技巧
拥有优良的销售技巧
,是汽车销售人员不懈地追求，下面是为你细心编辑的汽车销售心理技巧，欢送阅读
!1、了解顾客的背景
了解顾客的背景，包括：顾客的购车经受、顾客的决策行为类型。假设顾客已有购车经受，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对从前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，择推断顾客是否有购置的权利，或者说购置权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进展下一步的谈判。
2、建立顾客的舒适感
谈判最忌就是紧绷的谈判气氛，有任何的风吹草动都可能造成谈判的裂开。故汽车销售参谋确定要制造让顾客放送、舒适的气氛，让顾客没有任何心理负担，来敞欢快扉谈他自己的真实想法。
3、取得顾客的信任和好感
很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。假设汽车销售参谋能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信任你，那你的销售可以说是无往不利的
!汽车销售可以从自己的专业度、热忱、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。
4、关怀顾客的需求
当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。汽车销售参谋确定要消退顾客的 ...

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关键词：汽车销售 决策行为 风吹草动 销售人员 无往不利