企业内训：打造高绩效的营销团队

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企业内训：
打造高绩效的营销团队
明阳天下拓展
培训主题：营销团队指导激励
销售渠道终端管理
营销经理职业规划天数：
2天课程目标：
深刻了解营销体系与营销团队中遇到的常规问题及其成因；
理解营销从策略到组织的整体系统，清晰从整体到关键的突破思路；
掌握营销战略与各区策略的制定原则、思路与方法，重视基层性的调研；
熟悉经销商与终端的开发程序，掌握管理终端
12大技巧与管理经销商的
9大技能；
掌握从一线平台到营销总部组织，构建的四大原则与
8项要点；
掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统，熟练运用相关的
24项技能；
谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养，熟悉建立可持续性营销组织的模式与技巧。
课程大纲：
第一讲：问题、成因与突破
一、营销常见五大类问题
业绩突破不畅；
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撒不开，收不住，业绩波动，靠天吃饭
一线平台粗放
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策略不清，思路不明，综合管理不当
职能设置失当
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职能部门过渡集权或放权，管理过严或过松，不够系统
研产协同阻障
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产销协同，研销协同不畅，前后台冲突
营销团队草莽
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群龙弱首，草莽骄横，人员涣散、
低能、缺忠诚，周期 ...

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关键词：企业内训 高绩效 营销经理 靠天吃饭 销售渠道