2019年销售经理的具体述职报告

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销售经理的具体述职报告
一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将
*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销
中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商
(商业公司或个体经营者
)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了
a、b、c分类管理，其中
a类主要侧重于大流通批发
;b类为二批和临床纯销户
;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近
**家;渠道客户掌控力为
80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重
的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而 ...

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关键词：述职报告 销售经理 个体经营者 个体经营 医药流通