客户开发故事

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案例一：
开发时间 2015年7月2日
开发背景：在河南地区开展“精细化”营销，开发新网点。推广
秋叶原品牌。
开发准备：营销资料的准备（折叠页、线板、产品目录） 营销产
品的准备 市场前期调研
客户开发策略：利用秋叶原的品牌力量和产品质量（和竞品对比）
为切入点来引起客户兴趣，进而达成合作意向。
客户信息：伊川金德管业 孟现克 河南洛阳伊川县景逸路靠
近新华小区
客户经营业务范围：伊川金德总代，金德各种系列管业，承接大小水电工程。主要走家装和零售。
成交明细：此次拜访主要为沟通引导其扩大经营品类，介绍和推广秋叶原产品和品牌等，成交网线 电视线 音响线（Q2106 Q2601 Q74 Q345 Q346等）6100元。
成交过程：
第一次拜访是当天早上九点多，当时和河南周总开着业务车在进行扫街工作发现该客户门店，金德的门招，进去拜访发现是金德在当地的形象店。店内产品摆放整齐有序，当时是老板娘在门店。经过简短的介绍和交谈了解到:该客户的经营理念是品牌化经营，但是老板不在去工地谈业务去了。老板娘交代我要不中午再过来拜访，到时老板回来。我留了公司资料和客户名片。
第二次拜访是大概中午是十二点 ...

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关键词：客户信息 成交明细 老板不在 营销资料 产品质量