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商家至理名言
1、零售业成功的第一条件是选址(Place)，第二条件是选址(Place)，第三条件还是选址(Place)。 2、俗话说：“一步隔三市”，“好的开始是成功的一半”。 3、选铺跟着麦当劳，人流客流肯定好!
【课程引例】：沃尔玛的网点扩张          在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。

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关键词：place 竞争对手 目标市场 发展战略 小城镇