发帖
雷达卡
培训报告
开户医院上量：
在医药产品营销市场，我们常常看到一些医药代表，某个产品在公司和经理的帮助下，也在医院代表经过千辛万苦、百般努力下终于将一个产品入药了。但是入药一个月了没有动静，二个月了也只消耗了几合，三个月了也没有进货。
这些问题的根本原因就是医药代表自身的原因。分析下来有如下几条：
一、医药代表对市场情况“一问三不知”
你问他：同质产品有几个？同类产品有几个？销量比较的好有哪几个？这些产品的零售价是多少？促销政策是如何？促销活动一年有多少次？是什么性质的销售公司？是大包还是小包？是外企还是民营企业？科室主任跟这些产品的关系如何？医院院长跟这些产品的关系如何？等等。销量做得好的代表，他们会在产品还没有入药时，已经做好了摸底调查工作，做了再地道一点，就用Microsoft Excel绘制成表格，进行数据分析后，制定出我们自己的一套“扬长避短”的销售政策，借助迎合市场部的战略方案和各种资源（刊物、礼品、大型活动），配套完成自己市场的营业推广活动，。“知己知彼，百战不殆”啊！
京公网安备 11010802022788号
