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通路行销
Ch-8. 通路行销 Trade Marketing
n 1. 通路行销与行销
n 2. 产业结构决定做法及行动
n 3. 价值链决定做法及行动  
n 4. 与大客户打交道
n 5. Case Study

1. 通路行销与行销
n 定义－－表示切入要害！
n Marketing:
n Selling products/services well, and make fortune.
n Trade Marketing:
n Help the trade sell the products/services well, and, help them make fortune.n 对象－表示服务谁！
n Marketing: Mass Market， 普罗大众。
n Trade Marketing: 代理商、批发商、零售商、甚至客户

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关键词：Case study Marketing products services Product