浅析分销代理制结构

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浅析分销代理制结构
卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析
卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，
要紧从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司。卡特彼勒之
因此能够在竞争
猛烈的工程机械市场长期占有领导者的地位，
缘故是多方面的，但在对新兴市场
猛烈的争夺中，卡特彼勒市场营销战略发挥了重要的作用。
　　卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，
要紧从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有
30家工厂，在全球设有
29个分支公司，在
2000
年全球500强中排名第
242位。　　一、分销代理制结构
　　研究卡特彼勒公司的
进展，分析家都会注意到与其相伴成长，遍及世界的分销代理商。
〝让代理成为伙伴
〞，这是卡特彼勒公司前懿玫崩汀
し训滤瓜壬赜诜窒碇频目诤拧７窒
?渠道被定义为
〝执行联系生产者和用户以完成营销任务的活动的组织机构网络
〞。分销是指
商品通过渠道的实物
流淌，渠道那么是为实现产品或服务附加效用的个人或企业组成的
和谐组织。渠道效用的
要紧形成有地点
(在方便潜在顾客的位置上提供产品或服务
)、 ...

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关键词：代理制 全球500强 卡特彼勒 工程机械 伊利诺斯