某地产青青家园案前企划1(1)(1)

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万科青青家园
工程案前企划
万科青青家园目标区域客户描述
热销楼盘客户特征
通过对京城容积率较小、规模在10万平方米以上、多层楼盘
工程的考察和研究，可以看出，
购置以上楼盘的客户，普遍具有以下特点：
个人情况
：大多受过高等教育，文化层次较高，年龄在30-40岁之间，已婚，
如有小孩，孩子一般正在上幼儿园或小学
〔年龄在1-15岁之内
〕。平时生活习惯
：经常开私家车，生活节奏现代化。获取楼盘信息主要通过报纸媒体和朋友介绍，家人是购房决策最有力的影响者。
职业：以外企高级白领、私企业主、证券业、IT行业为主。
工作地点
：因此次调查的
工程位置涉及京城东南西北，所以工作地点较为分散，主要在国贸商圈
〔CBD〕、中关村、亚运村和燕莎一带，客户工作地点距居住，地点的距离一般在15公里以内
〔因开私家车，时间在30分钟以内
〕。置业次数
：首次置业占50%，置业目的主要是自己居住
〔30%有投资用途
〕。购房心态
：不仅仅为了居住而购房，对他们而言，生活的品质至关重要。他们追求的是一种个性化的生活品位，一种更高的生活境界。他们不急于购房，在设计规划、物业管理、生活环境、品位
风格上有更高的 ...

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关键词：工作地点 生活环境 购房决策 高等教育 IT行业