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香颂湖项目渠道拓客计划
1
业务模式搭建
过往渠道工作的4大误区
1、渠道功能的界定问题
摇摆在销售与策划之间，同时承担策划（解决客源）和销售工作
2、拓客手段的单一化
过度依赖大客户资源体的拓展和合作，忽略撒网式一对一客户拓展工作
3、缺乏客户关系运作和客量转化的后台支撑
4、异地分销实践中的经验教训

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关键词：客户关系 业务模式 单一化 大客户 一对一