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一、谈判主题
解决延期付款问题，要求对方赔偿医疗及经济损失等费用，维护企业信誉以及双方长期合作关系。
二、谈判团队组成
主谈：公司谈判全权代表；
决策人：负责重大问题的决策；
技术人员：负责技术问题；
法律顾问：负责法律问题；
三、前期资料准备
法律资料
：《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》、《工业产品质量责任条例》、《化工产品质量责任实施细则》、《中华人民共和国职业病防治法》
行业背景：
2004 年，随着国际国内市场原油价格的持续走高，国内化工原材料出现市场价格普遍较高的局面，相关公司的成本增加。清洗剂产品和车用化学品处于石化产业链的最终消费环节，由于价格传导机制不畅，或者因企业市场地位、议价能力方面原因，产品价格涨幅远远小于上游原料涨幅，整个行业盈利水平下降。
其它资料
：对方信息资料、技术资料、财务资料等
四、辩题理解
双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
1、我方利益
：(1)索取赔偿
将损失降到最低
(2)维护自身商业信誉；
(3)维持合作关系
2、对方利益：
(1)追回欠款
(2)减少赔偿
(3)维护声誉
（4)保持与我方长期的合作关系
3、双方优劣势比较：
具体 ...

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关键词：中华人民共和国 优劣势分析 经济合同法 产品质量 工业产品