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雷达卡
[范文正文]
很多广告的确使用迷人的模特或名人来诱使顾客购置所推销的产品。试想，谁不想看上去像广告所描绘的那个正在享受该产品的美丽模特呢？谁不喜爱成为麦克尔·乔丹或泰格·伍兹呢？在某种程度上，通过购置产品从而去仿照广告中所表现的人物可以使人产生较好的自我感觉。但这类广告却是一把双刃剑----当产品不能使购置者与广告人物“相差无几“时，人们就会对产品产生失落感和幻灭感。
营销部门早就深知，使用迷人的模特和名流有助于说服顾客顾买某一产品。某些顾客可能实际上信任购置和使用该产品会使自己与广告中描绘的人物“相仿“。对某一些顾客来说，至少有可能存在某种潜意识的反响，使他们信任他们在实际上可以猎取广告中所表现的人物的某些特征。自尊感较低的顾客更有可能购置某一产品，其动机便是他们将能变得类似于另一个人。
要证明这一营销公理，我们仅须端详一下世界各地的广告。广告所刻划的人物几乎总是美丽，安康，精力充足。营销人员个个老谋深算，有足够的市场讨论已证明，有迷人模特的广告可激发起顾客的购置欲望。即使是面对老年人的广告也会展现迷人的老年人形象。尽管只展现“美丽脸蛋“对一般民众，尤其是对年轻妇女姓，所产生的影响已 ...
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