接近客户的三十秒，决定了销售的成败

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“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。”

　　1、明确您的主题

　　2、选择接近客户的方式

　　3、什么是接近话语

了解客户购买心理的七个阶段，能让您导引出进入销售主题的开场话语。

　　购买心理的七个阶段：

　　步骤1：引起注意

　　例：有这回事！以前从没听说过。

　　步骤2：发生兴趣

　　例：真能这么快？它能分页、装订一次完成？

　　步骤3：产生联想

　　例：我穿上这套衣服，宴会上一定成为众人注目的焦点。

　　步骤4：激起欲望

　　例：有了这部新车，可以邀她去海边兜风。

　　步骤5：比较

　　例：再和别的类型比较看，这是不是最值得。

　　步骤6：下决心

　

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关键词：专业销售技巧 销售技巧 下决心 销售 主题 欲望

学习了！

彪悍的蜗牛 发表于 2012-6-8 21:01
学习了！

你的这个哈——

彪悍的蜗牛——我想，你所说的是——我的工作速度问题吧！！！

这个呢，其实就很简单了——

你可以去查下我在第二家公司的时候，写研究报告的速度——我基本上一天半就可以完成一周的工作量！！！

那么，为什么——我会在第一家公司的时候，看起来工作比较慢呢？？？！！！——

原因很简单，我的大多数时间——不是用在了分析、判断、运用管理和经济金融方面的才能上，而是——用在了寻找一些冷门、偏门的、多余的信息上！！！——比如，轧辊这个行业，这个例子，我在前段时间说过，有人有兴趣的话，可以重复下我当时的做事进程，你看看能否做得比我更好！！！

这个要学一学！

搞营销的特别需要学习这种技巧.

学习了哈

学习

观点一致···