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一只一次性的打火机的价值不过是在七八毛人民币左右。对于这么一个小商品，一般人就立马会想到街头摆小摊的老太太卖打火机的情景，它可以赚很多钱，你信吗？可是现实世界就这么有意思：偏偏是谁都忽视，谁也不愿意去经营的商品你去干了，你就可能抓住了赚大钱的机会。新田富夫所领导的日本东海精器公司就是把眼光瞄准了一次性打火机这种小商品，做成了举世瞩目的大生意 —— 产品占领了日本国内一次性打火机市场的 90％，并成为世界一次性打火机市场的第二大供应商。
新田富夫毕业于日本北海道的一所电器专科学校，善于观察、肯动脑筋的他，总是对一些陌生的新产品抱有浓厚的兴趣。毕业后，他来到一家打火机制造厂工作，当时正是 20 世纪 70 年代，日本的打火机市场上还未出现一次性打火机。但是细心的新田富夫在伊恩杂志上读到法国的一家公司出售过一种叫一次性打火机的东西。职业的敏感使他跑遍了许多图书馆和资料室，终于弄到了介绍这种一次性打火机的一份资料。他悉心研究，发现这种产品拥有极其广阔的前景，该产品非常耐用，并且携带和使用非常方便。而且由于燃料是事先一次性密闭加注好的，所以没有加气和漏气的烦恼。细心的新田富夫算了一下， l000 只火柴要化 400 日元，而一只一次性打火机可以连续使用 1000 次，其成本却只在 100 日元以内，这是多么大的利润呀！他当即就决定，仿制这种新型的打火机。
创业之初没有一帆风顺者。不经历失败的挫折，怎能品尝到成功的喜悦。新田富夫头两次与人合作生产，不是因为质量不过关，就是打火机漏气。两次尝试，两次失败。难道就此罢手吗？新田富夫不是这样的人，他认定了一次性打火机必将慢慢普及，它的前途是十分光明的。
为了攻克质量关，新田富夫将市场上名种品牌的一次性打火机都搜集回来研究。为此，他还专程去了一趟法国，以获取一次性打火机的最先进的技术资料和知识。功夫不负有心人，新田富夫终于研究出用超声波熔接接头，使装液化气的机身高度密封，克服了以往一次性打火机漏气的通病。
此外他还将欧洲同类产品的金属机身改进为透明塑料的机身，这样，不仅降低了成本，而且使消费者随时可以看清液化气的剩余量，也消除了对漏气的不安。
新品试制成功后，新田富夫这次决定独自生产。 1972 年，他自筹 500 万日元创建了日本东海精器公司，以 “ 体尔提 · 米提尔 ” 为名推出了自己的新型一次性打火机．立即受到消费者关注和好评。
技术的开发中，新田富夫是个内行；在公司的经营中，他更显露出了超人的才能。
新田富夫一开始就为自己的产品找到一个明确的市场定位：广大的中下层人士。
因此，在新产品的定价上，新田富夫提出了一个 “ 百元打火机 ” 的宗旨，即售价为 100 日元，比 1000 只火柴的价格便宜 75％，比她的竞争对手 “ 比克 ” 牌的打火机价格低 50％。之所以定如此低的价格，新田富夫坚信，一次性打火机必将作为最普通的大众化消费品而被广泛采用，因此它无疑是薄利多销的一个绝好的商品。而且新田富夫通过认真研究当时日本的实际社会环境，发现当时日本家庭正在提倡家庭计划开支，一个男人在外喝咖啡需要 200 日元，买份报纸需要 100 日元，一盒香烟要花 150 日元，因此， 100 日元一个打火机是很划算的。
同时，新田富夫也深知，好的产品还要有与之相称的销售渠道与其配合，百元打火机当然不能和那些高级打火机一样摆在大百货商店里出售。所以，在制定营销办法时，新田富夫把大众消费者厂区的香烟摊、杂货店、车站小店等公共场所的小店作为主要的销售渠道。在产品投放市场后不久，新田富夫便和东京烟斗公司商谈合作，在全日本 25 万个销售店建立长期供货关系。这样，东海精器公司的体尔提。米提尔一 次性打火机的销路很快在全国范围内内铺开 。
与此同时，东海精器公司展开了强大的广告攻势。适逢拳王阿里要来日本比赛，新田富夫抓住电视台实况转播的机会，投入了 3500 万日元把体尔提·米提尔一次性打火机送上了电视广告。此举使东海精器公司和其产品知名度大大提高，体尔提·米提尔打火机的销量急剧上升。此后，东海精器公司每年都要投入 3.5亿日元至 8 亿日元用于广告宣传，体尔提·米提尔终于成了日本家喻户晓的著名品牌。
分析:
商机并不止存在于绝对价格高的产品中，也存在于绝对价格低的产品中。新田富夫就是在对市场的分析中，发现了一个未被区分出的市场空间，确立了一个明确的市场定位——为广大的中下层人士服务，在这个前提下，开发产品，配合与之相称的营销策略，最终获得了成功。
原文地址：http://www.marketing110.com/bbs/thread-3041-1-1.html
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