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雷达卡
怎样做营销策划方案
一、目标客户定位
1）什么样的人是目标客户？
2）目标客户在哪里？
3）目标客户具体是谁？
4）在什么地方可以找到？
目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是
企业目标客户的准则。具体方法有：
1）分析企业已有客户特征一一尤其是占到销售额
80%的那群人，是最直接的目标客户；
2）找到对企业产品或者服务有需求的群体-一无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；
3）目标客户必须是有决策权的人一一能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没
有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；
4）具有相当的消费能力和购买欲一-只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户.
明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户
经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布
信息。二、核心产品定位
首先明确
3个基本的问题：
1）你在网上主要是销售的是什么产品？
2）确认你的产品在网络是否是唯一的？
如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？ ...
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