农村保险市场营销策略

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农村保险市场营销策略
在开发农村保险市场的过程中，不能照搬城市市场的营销策略，应
开展市场营销组合策略创新。下面 yjbys 小编为大家准备了关于农村保
险市场营销的文章，欢迎阅读。
  一、产品策略
  1.保险产品应适合农民的需求
  深入调查研究，开发适应农村市场需要的新险种，是市场开发的
重要保证。保险 GS 应组织人员开展农村市场调查研究，根据当前农民
需求和自身业务发展的需要，设计出适应农村个人和家庭购买的新险
种，以确保产品适销对路，为农村保险市场发展提供条件。可针对当前
农民在生产、生活中最关心的养老、医疗、子女教育费及意外灾祸等四
大问题，尽快设计农村版的养老金保险、疾病医疗保险、子女教育婚嫁
保险和意外伤害保险等系列险种。在费率厘定、保障范围等方面，力求
贴近农民群众。在产品推广、保单设计方面力求通俗化，以通俗易懂、
投保简单的产品为重点，方便农村消费者购买。
  2.产品设计应考虑农民的购买能力
  2004 年，全国农民人均纯收入为 2936 元，农村居民家庭收入状
况已超出了我国保险刚起步阶段城镇居民的收入水平。但与目前城市人
均收入相比仍有较大差距，多数农 ...

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关键词：保险市场 营销策略 市场营销 农村保险 农民人均纯收入