一个完美的销售流程

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一个完美的销售流程，是怎样构成的？
步骤一约见客户
　　做过销售的朋友都知道，约见客户是开展销售的第一步。约见客户的技巧有很多，一般客户都会说自己很忙，不愿意接待。
那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见，细节是：
“采用2选1法则”。例：您是
9点有时间还是
10点方便呢
?(客户的回答回在这两个之间，产生其他回答的机率小
)　　步骤二访客前的准备
都说良好的准备是成功的一半，着装的准备，心理的准备，资料的准备，都是要准备充分了才能出发。
资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。还有：别忘了带一个小小的礼品。
(也许会成为你成功的关键
)步骤三建立信赖感
　很多做销售的人都善于做这个环节，那就是赞美。陌生人之间总是会有抗拒和距离，尤其是对一个销售人员。
赞美是解决这个问题的好办法。
当然，老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞，所以赞美要恰到好处，否则适得其反。多创新，多关注细节，赞美他的高雅爱好等。
例：一个销售人员初通风水，他知道老板有这个爱好，赞美老板的工厂是
“虎踞龙盘、藏风得水、五行不缺
”老板大悦。　
　步骤四客户需求分析
　　很多销售人员，包 ...

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关键词：销售流程 销售人员 需求分析 小小的 信赖感