如何做好名烟名酒店

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如何做好名烟名酒店
随着酒店自带酒水现象的日益严重以及餐饮和商超的运营费用
很高，白酒的销售渠道在发生潜移默化的变化，
进而名烟名酒店成为白酒销售极其重要的核心渠道之一
，那么如何做好名烟名酒店呢？
烟酒店的调研
名烟名酒店调研需要获取的数据信息：名烟名酒店的数量、分布情况、特征、等级、竞品的活动情况。
二、烟酒店的进店
烟酒店的管理
（一）终端日常拜访
有效的进行终端拜访会增进与终端的客情，及时掌握竞品与本品市场动向，及时制定和调整市场政策。
（二）业务人员拜访说辞
（三）产品陈列
终端物流和价格的管控
1、从订单开始对每个店面建立起库存管理档案，每一次订单所进入的货物及时录入补充。发生了实际销量及时修订档案资料。加强对店方的教育，抑制店方倒货思想和窜货思想。
严格执行公司统一的调价政策，及时关注终端异常情况的发生（销量反常的增加及时）,及时跟踪产品去向。
终端促销
1、对于有资源的单体店面：为了开发消费市场，可以一定额度的承担市场开发费用，实行方案制（比如：支持举办一些品鉴活动），并严格方案执行的过程监控。
对于核心终端（连锁店面）的动销激励：合理的本品动销提成，坚持梯度执行，合理 ...

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关键词：潜移默化 销售渠道 业务人员 库存管理 异常情况