关于书定价问题的讨论

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扶风豪士：

论坛上曾经贴过两个关于书的价格的问题，一直没得到满意的解答，下面重新贴出，希望牛人继续关注。 1、一般的商品的价格都不会打印在其上面，而是随市场行情或者通货膨胀情况而涨跌，但书是一个例外，书的价格打印在书上，为什么？ 2、书为什么一版再版，每次价格只见升不见跌？

张三李四： 这个问题很有意思,我来抛点砖吧. 中国目前主流的出版销售渠道尚未完全市场化,主要书店只有一家----新华书店,国有垄断企业嘛,通常会有"向下的价格刚性". 君不见私人书店有的书现在都可以打折到3折了?

撇开中国特殊国情不谈,在通常情况下,书的内容常常是作者的垄断知识,是受版权保护的.而出版机构由于其印刷,校对,编辑和选材能力不同,其出版物也应看成是有差异的.因此图书市场就其特征而言,介于垄断与垄断竞争之间. 特别是专业图书,需求人群和购买力是大致明确的,供给方不是价格的接受者,完全可以制定价格来获取垄断利润.

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关键词：销售渠道 图书市场 垄断竞争 中国目前 张三李四 讨论 定价

仰梅： 除了垄断原因外，最基本的原因还是供求问题，虽然现在书也确实是多，但有用的书少也，当一批有用的书上市，马上抢购而空，毕竟看书的人绝对数量是很多的，再说出版商也不会让书供大于求的，特别是有用的书。 不好意思，拙见！

计某人: 1、由于知识产权的问题，这种知识产品不同于一般商品，本身带有专有性、垄断性。 2、书上的标价只是作为参考价，就像舒服佳香皂一样，有建议零售价，可以根据具体情况可以浮动。张三李四兄所说的3折书就是例子。 3、书价也是随供求变化的。当有些烂书卖不动时（供大于求），就会低价出售处理。 4、之所以再版，是因为供不应求，价格自然上升。 5、随着出版市场的竞争加剧，书价在最初制定时也会根据市场预测分析而定。

几点胡乱的想法。

jiangfan：

这个问题确实有趣，感谢扶风兄的好主题。 我的观点如下：为什么先定价在后面？首先，出版商定价是在初步估计市场需求的情况下根据成本加成法而定价的，他的定价是垄断性质的，但是不在于新华书店的国有垄断企业而造成的垄断，而是在于书本身的产品特性产生的垄断，（这一点张三兄后来也意识到了）。一个原因固然是为了获取（最大？）利润，但是其原因不在张兄所说的他知道的信息比销售商多，而是恰恰相反，因为销售商是直接面对消费者的，知道的应该更多，而出版商是通过销售商要求的数量来判断市场的真实需求的，所以出版商预先定价在一定程度上减少了他与销售商之间的信息不对称，如果没有定价，销售商隐瞒市场的真实需求，从而可以控制其进货量通过提高价格获得垄断利润。因此，出版商提前定价是为了防止销售商的市场垄断，出版商提前定一个价格，价格太高可以通过打折调整，价格太低可以不断再版，提高供应量，而同时使得销售商的价格最高不高于定价可以在一定程度上控制销售商从而控制市场，可以一起和销售商分享垄断利润。 但是，扶风兄所说的第二个问题，价格为什么越定越高？我不认为这个价格越来越高这个结论是对的，如果说时间长到可以调整定价的长度，那么供应商对市场的需求已经大致了解，会根据市场的需求来定价，剔除掉物价的因素，定价不一定会更高，有可能低。通常来看，我们所看到书的价格是越来越高，但是这些书往往是质量比较高的，而且我肯定扶风兄所说的书的价格趋高的书也是扶风兄感兴趣的，而我觉得另一方面那些质量较差的书正在以半价甚至更低的价格出售是不容易引起我们的兴趣的，但它们确实存在。而且，如果从短期来看，即定价不变的情况下看，某本很好的书再版了，但它的真实价格往往还是降低的，因为再版的书的成本往往大大降低了，这一点的分析可以参考张五常的经济解释，而且，市场上发生的情况也是这样的。