渠道推广的战术设计(1)

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渠道推广的战术设计
渠道推广
〔行业内特指批发渠道，不包括零售终端
〕是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。
一、 产品铺货的渠道战术
1. 渗透式铺货
〔1〕这是一种高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下
根底，同时也能
防止竞争者的干扰，抢占渠道占有率。
〔2〕最适合的方式是针对渠道开展返利，以利益刺激渠道积极进货，并配合厂家大力铺货。返利主要是返产品实物，因为渠道进货越多就越有压力，有压力就要想
方法积极推广，有利于产品流通到更广的范围。
〔3〕返利力度要大。在高利润的刺激下，产品才能迅速通过经销商、批发商到达零售终端，但是要规定好各级渠道应享受到的比例，防止经销商或批发商截流返利，影响产品铺货的速度。
〔4〕渠道造势。要将返利的影响迅速传遍渠道，这其中很关键的一环是批发商，如果返利比例不能吸引批发商，就会大大延迟产品铺到零售终端的进度，因此重点要调动批发商的积极性。
〔5〕做好各级渠道的宣传及
催促工作。 ...

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关键词：零售终端 批发商 经销商 消费者 占有率