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雷达卡
金龙鱼的公关促销活动
促销推动
1注重根底工作强化深度分销。深度分销概念是许多现代大型企业广泛
采纳的一种营销手段，饮料、香烟等行业对此做得都
非常到位，如
能够在中国任何一个
都市或乡村的商店里买到可乐、瓶装水、香烟等，但却不一定在这些
地点买到油，这
确实是基本
深度分销需要加强的
地点。有人讲买到油的渠道只能在粮油行业，
确实如此吗？那么水果批发、水产批发、蔬菜批发、饮料批发
……这些渠道对食用油的销售有没有
关心？这确实值得
考虑。当巧方法没有时，就应该用
足踏实地的土
方法往做，努力提高
展市率，这一指标同市场占有率一样重要。
企业依据20/80
原那么〔20%的重点客户，回报
80%的市场销量，而余
80%的客户只
奉献20%销售量〕，重点对产量、拉动品牌的客户进行重点培养。相对其它的客户来讲，培养力度
不管是资源投放的倾向
依然工作跟进度都远远加大。
在日常根底工作上，公司要求每个办事处，每个客户代表，对每个销售点都务必做到
“精耕细作
〞，①关于众品牌中，优先陈列金龙鱼系列。
②日常走访按：重点、次重点、到非重点，
时刻上有所倾
歪，并做好客户中企业产品的
“进、销、存 ...
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