中原2010年连云港融侨华府推广营销策略报告
资料简介:
品牌目标
融侨品牌新领域市场运作思考
1、连云港品牌市场环境
2、融侨品牌力主张
3、融侨品牌资产
4、融侨品牌本土落地策略
品牌力-市场环境
市场现状:实力开发商现时不足,后续品牌比拼激烈。目前为止以同科/东盛为代表的当地开发品牌占据80%强,随着绿地/福建开成的率先进驻,继融侨之后,保利/万科陆续挺进港城。
诉求点:“实惠”“学区”“异域风情”“优美环境”,其中“实惠”“学区”在新浦区域尤为普及,且在产品方面给客户以强烈的“性价比”印象——诉求点较难在形象认知上真正打动连云港的中高端消费群。
起跑点:平台较低,落脚点均是“房子”,“社区”,开成高尔夫国际社区虽然提出“全独栋”的概念,但现实开发过程中的品牌整合和传播能力一般,最后的诉求方向趋于形而上,营销手法相对老套,利益传播面相对狭窄,无圈层感营造和高端身份区隔。
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