Case Interview In Point—通往咨询的必经之路

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前序

咨询行业属于出租头脑的行业，咨询顾问赚钱的方式就是针对客户给定的问题，综合大量

不相关的数据资料，去粗取精，去伪存真，构思解决方案，当着公司高层的面，提出既合

情合理又富有创意的设想。

其实这也是为什么咨询公司特别重视进行案例分析面试的原因，他们想借此机会来判断candidate的逻辑思维能力和说服能力，basically,案例面试无异于扮演咨询顾问角色的一

次练习。

想必各位对于去年teclast的那篇《Looking Beyondthe Case Interview》还意犹未尽，

那么我希望我这篇文章能让各位再次加深对于咨询以及case interview的理解，并有所突

破。

记得我是从大三下开始认识和熟悉管理咨询行业的（比起现在的大一大二学生真是惭愧了），当年读了《麦肯锡方法》、《麦肯锡意识》后，对于咨询工作产生了强烈的兴趣和向

往。作为一个非经管专业的学生，我知道要踏入这一行，需要比别人付出更多，经历了两

年多的历练、磨练、锤炼，终于修成正果。

要想进咨询公司，就必须过案例面试这一关；要过案例面试这一关，就必须知道如何进行

准备和如何表现自己，必须知道面试官希望在你身上看到哪些素质，你也需要知道有哪些

类型的案例问题，然后还要知道有一些怎样的思维框架，也就是我们俗称的framework。

所以仅以此文和有志于往咨询业发展的兄弟姐妹分享我的个人经验（有一些经验我在去年

5月爱因斯特组织的经验介绍会上已经share过了），此文和《Looking Beyondthe Case

Interview》不同的是，此文还是主要focus在case interview上，全文纯属个人意见，不

足或遗漏之处望补正。

第一部分. 认识咨询，认识自我

　　

第一部分我觉得还是老规矩，先谈谈Why consulting? Why hires you? 这两个问题。

比如你今天去某咨询公司参加一面，面试官肯定会问你为什么选择咨询，为什么选择这家

公司，我们为什么要聘用你？这是需要首先解决的问题。

　　

咨询公司一直受着大学毕业生的顶礼膜拜，那些咨询公司的offeree更是被同学奉为牛人，

虽然很多人会对此嗤之以鼻，不以为然，但事实上情况的确如此。原因到底是什么呢？高

薪？诱人的职业发展道路？能力的成长和锻炼?　等等

其实要说咨询公司是高薪工作，我不敢苟同，至少对于应届毕业硕士生而言，不尽然。一

般交大的计算机系硕士毕业去微软、英特尔、IBM的话，年薪加上奖金和福利一年少说也有

14万以上，而咨询公司的起薪和这个数字也相差也不大，但是工作量远远超出这些公司的

工作量，所以如果用一个indicator来衡量的话，我们经常会说性价比不高。

但是说到能力的锻炼和成长, 咨询和投行的确是很锻炼人的地方, 而咨询和投行不一样的

地方就在于投行还是偏向于金融财务领域的服务，投行主要帮助公司筹钱、融资、兼并与

收购，而咨询可以接触到不通职能领域的服务，如战略、营销、运营、组织架构、兼并收

购、IT架构设计和实施等等，而且相对而言，咨询工作没有投行工作累（其实都是属于很

累的工作，只是相对而言，差别就在于咨询平均周工作量在80小时，而投行在100小时左右)。

我个人觉得选择咨询业的原因有以下几点

1.有机会同很多睿智的人一起工作并向他们学习

2.在一种声望显赫的环境中培养一系列广泛、受欢迎的工作技能

3.不断的培训，不断的学习

4.有机会接触不同的行业

5.被顶尖商学院录取的可能性将增大

6.收入丰厚

7.有着良好的职业发展前景

8.增强思考问题和解决问题的能力

9.有机会和大公司的管理层直接对话，出谋划策

等等

以上我的观点只是解决了why consulting的问题，那why hiresyou呢？你到底具有什么

样的素质，让咨询公司的Partner决定聘用你呢？

我个人认为咨询公司物色的是“低风险的”人选。如果你曾在咨询行业干过，又热爱这

一行，现在想要重返咨询行业，或者，你为了能够跻身于这一行已经做了充分的准备，表

现出咨询工作所需的能力，那你就是“低风险的”。往往这样的人得到面试的机率也是非

常大的，当然拉，至于进不进还是看你在最后案例面试中的表现了。

　　

如果你不能让面试官感到信服咨询就是你的志向所在，无论你多么有天分都无济于事。你

不值得他们录取你。我也经常看到，有些同学爱咨询爱的死去活来，一心想进咨询公司，

但是本身还不具备冲击这个工作的能力，那也就只能“我本一心向明月，无奈明月照沟渠”了。

　　

在我看来，被咨询公司录用的offeree，往往就有以下六个共同点：

1.他们能使面试官确信他们准备投身于咨询行业，而且自己清楚将要从事的工作，生活方式

2.他们表现出获取成功所应有的行为习惯

3.他们在案例面试中表现出良好的分析技巧和逻辑思维能力

4.他们能够清晰得表达思想，言之有据，以理服人（不是以德服人）

5.他们自信稳定，在压力下保持冷静和沉着

6.他们喜欢思考问题，解决问题

    那咨询公司所要物色的人选是需要具备怎样的品质呢？我这里就举个麦肯锡的例子吧

，我觉得咨询公司物色人选的标准其实还是差不多的，只是有的咨询公司偶尔会降低一些

标准。如果按照面试要求的高低分一下类的话：第一梯队：McKinsey, BCG；第二梯队：Bain, BoozAllen Hamilton，Monitor，ATK，Rolandberger，Mercer；第三梯队：Bearingpoint,Deloitte, IBM BCS，Accenture（以上分类纯属个人意见，仅供参考）

例: What is McKinsey looking for?

Thereare four key areas where we look for you to demonstrate your skills. Each ofthese areas is critical to success in the day-to-day work we do. We hiredistinctive people, so we will look for outstanding potential in each of theseareas when we interview you.

1.Problem Solving

McKinseyconsultants help clients solve tough problems in their businesses and

implementthe solutions. This not only requires strong intellectual abilities and rigor,but it also requires a good, practical sense of what works and what does notwork in complex organizations.

2.Achieving

Ourconsultants constantly strive to deliver distinctive client service. To achievethis while handling multiple stakeholders and often tight deadlines requiresoutstanding energy, determination, and judgment.

3.Personal Impact

McKinseyconsultants work with a wide range of individuals in their day-to-day

jobs.Developing and implementing sound recommendations requires the involvement andsupport of these individuals. Skills in interacting with people in sometimestough situations are critical to driving distinctive client impact.

4.Leadership

Leadingpeople and fostering effective teamwork are keys to success both withinMcKinsey and with our clients. McKinsey consultants need outstanding leadershipskills in order to drive positive change in complex organizations. All ourconsultants are well rounded individuals, who have a good mix of these skillsand are fun to work with. This is what makes them successful and valued by ourclients. We will look for the same mix of skills when we interview you!

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关键词：Interview inter Point Inte Case 赚钱的方式 interview 解决方案 咨询公司 咨询顾问

大家会问为什么又是拿麦肯锡举例，原因很简单，因为在咨询行业，人们都说只有麦肯锡

and others。麦肯锡在整个咨询行业的地位可谓举足轻重，虽然有着一些失败的case（其

实失败的case每个咨询公司都有，相对他们的高成功率来说，失败率是非常小的），但也

丝毫不影响麦肯锡成为全球无数商学院学生，甚至理工科学生所向往的地方。麦肯锡有着

自己招聘的原则和风格，所以我这里就拿麦肯锡物色人选的标准作为例子。



在我本科时候，在上海每年能得到麦肯锡面试机会的也就30-40人。这些幸运者会被请到五

星级酒店参加一个buffet，在会上麦肯锡的顾问会向他们介绍公司情况以及怎样准备案例

面试。



我觉得能够拿到麦肯锡的面试机会就已经是无上的荣耀了，能拿到offer的人更是牛上加牛

，以下一些数字可以说明问题：2002年那年麦肯锡从交大只招了一个人，2003年交大一个

都没有，2004年交大进了3个，2005年交大进了2个，2006年？个（拭目以待）。还有一个

数字可以说明问题，截至到2005年为止，近n年来麦肯锡从上海交大招募的大学毕业生没有

一个不是经管专业的学生，也就是说还没有一个非经管专业的交大学生能进麦肯锡，这个

空白实在令优秀的交大理工科学生有点汗颜。不过这个已经成为历史了:）



大家在仰望羡慕这些offeree的同时，需要静下心来好好的思考一下，自己是否适合，自己

是否有这样的品质和素质。切勿盲从跟风，因为每个人的条件都是不一样的，我看到过很

多的同学今天对于咨询狂热，明天对于投行狂热，非常盲目，但是到头来什么都没有得到

，关键还是在于对于自己不了解，对于自己的职业诉求不清楚。



如果你已经清楚了以上所述，并制定好了自己的职业发展规划，打算决定于投身于咨询行

业，那么下一步就是开始准备简历，储备好所需的知识，争取获得咨询公司的面试机会。
第二部分: 简历准备，知识储备

大家一直会有这样的疑问：怎样的背景，怎样的简历可以获得世界顶级咨询公司的垂青，从而获得面试的机会。其实答案是不一定的，因为咨询顾问本身的背景就是比较diverse的，咨询工作需要多方面的知识，所以没有一定的标准。

首先，我觉得还是先讲一下简历，因为简历是你和咨询公司打交道的第一步，简历的好坏也直接影响到是否有后续的机会。一般咨询公司在招聘时，会成立一个team专门负责简历的筛选，team member主要包括公司的人力资源主管，商业分析员，咨询顾问以及合伙人。每个人侧重的方面是不同，每人在阅读简历后，会给简历打一个分数，然后把每个team member的分数来个加权平均得到个总分，总分低于一个设定值的简历都会被screen掉。此外每份通过的简历上会有一个comment，comment也分等级，如果简历非常impressive，评价也就会比较高，让面试官觉得非常想要见到这錾昵胝摺

一般而言，HR主要看申请者的教育背景，学习成绩，英语水平等等；商业分析员（也就是近2年刚进公司的员工，因为他们比较熟悉学校里面的情况）主要看一些申请者所参加的课外活动，奖学金以及所获的荣誉，关键也是确认一下简历上写的东西的真实性，验明正身；咨询顾问和合伙人level比较高，They are looking for 4 things:
      1. Academic excellence (Award, GPA etc)
      2. Leadership experience (Social activities, especially leading roles)
      3. Drive to excellence (Always wants more, continued improvement)
      4. Personal impact (Less important in resume screening)
      
The best candidate is what we called unsecured over-achiever. It means that you are an over-achiever - successful in everything you do; and you are still un-satisfied with your achievement and want more and working hard for it.

归根结底，简历上的几个部分是最引人注目的：
1．        教育背景
通俗的说，也就是看你什么学校，什么专业的。咨询公司并不要求申请人是什么样的专业背景，或者是什么学校毕业的，人员的构成也比较多样化。比如贝恩的招人就是比较多样化的，offeree中有读地理的，读医药的，读信息管理的，读法律的，也有从上外，同济，北外等学校毕业的。不过麦肯锡和BCG就只focus在北大，清华，交大和复旦的学生，专业也就在外语，经管，计算机和通信等专业（不过任何事都不是绝对的，等待着你去改变）。至于硕士和本科哪个更有优势一点，这个就更很难说，关键还是要看综合素质和能力。老实说，硕士并不比本科生占多大优势。

2．        学习成绩
成绩是比较硬性的东西，在本文中我就不展开说了，因为在《Looking Beyond the Case Interview》中讲得已经非常清楚。学习成绩高一点总是好的，低一点问题也不大，不要太低就行了，关键是需要别的部分来补分。不过奖学金真的很重要，这一点还是要再次强调一下。

3．        英语能力
我觉得这里所指的英语能力不是一定要求获得个什么全国英语竞赛一等奖，或者是非得考一个高级口译，GMAT, GRE, TOFEL, TSE等等。其实面试中所用的英文要求并不很高，也不是必须讲得像Native Speaker这样流利（如果你可以，那就最好了），关键还是要表达流畅和措辞准确, 说白了就是要让别人听了能懂你的意思而且你自己说着也不累。
当然啦，在面试的时候英语好的话，可能会给你带来加分。不过我个人觉得外语其实也就是一样工具，工具就是帮助你更好的表达自己，了解别人。只要能够达到这个水平，我觉得这样的英语能力就足以满足日常工作的需要了。
对于英语口语不算太好的申请者来说，也不是一点机会也没有。麦肯锡，波士顿咨询，科尔尼，罗兰贝格都可能会在一轮面试中采用中文面试，目的是为了让申请者更好的表达自己的想法，展现自己。不过话说回来，最后进McKinsey, BCG, ATK的人英语都很不错。

4．        课外活动以及所获的荣誉
课外活动的经历有时会弥补成绩不高带来的影响。因为多参加课外活动，并取得优良的成绩，可以让你开阔视野，同时沟通能力和表达能力方面也会有所提高。
    现在的课外活动也是非常得多，比如麦肯锡的Scholar Program，欧莱雅的Estrat, brandstorm策划大赛，达能全球商业策划大赛（交大的两支代表队都获得了前两届的中国区冠军，全球亚军），Shell Gourami Business Challenge，JA全球商业挑战赛，创业计划大赛，会展策划大赛，财务分析大赛，贝塔斯曼Media Inside，HPAIR，斯坦福亚洲科技创业活动等等。
    多参加课外活动还有一个好处，就是可以帮助你建立起自己的人脉，扩大network，以备日后所需。

写得还不错 谢谢楼主分享