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雷达卡
销售人员工作计划
2022
年【一】
上半年，销售部的工作已经完美收官，完成了去年底定的 销售目标。下半年的工作计划主要围绕以下几个方面展开。
一、市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及 市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的
swot
分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会, 通过
swot
分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结 合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比 如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未 来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度 分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争 的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 “精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需 要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具 体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销 化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重
点地指导经销商直接运作末端市场。
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