销售部管理及业绩分配机制

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销售部管理及业务分配机制
销售部整体构架
销售部部门构架
：销售部暂时下设两个事业部：
图书馆事业部
；司法事业部
；销售部人员
架构：销售部暂定人员
4人；销售部职位架构
：销售部职位设置为：
部门经理
1名；事业部主管
2名；销售人员暂定每个部门
2人；销售部工作方式
销售部实行周报与月报制度，销售部每名员工每周一中午
10：00以前必须提交上周的
《工作周报
表》，每月5号之前必须提交上月的
《工作月报表》；销售部项目跟进必须
遵循项目立项
审批制度，业务人员在对项目了解以后必须填写《项目立项申请表》，然后提交销售部负责人，
只有公司确定的立项项目才能计入考核，并可以使用项目专用资金进行项目跟进，
严格按照要求实时更新项目跟踪表。
销售部人员按照部门下达的每个人年度任务
和分解后的季度任务
自行做季度销售计划
，并报部门
负责人核准。销售部门遇到需要其他部门协助工作时，及时向本部门负责人申请，严禁自主联系其它部门。
销售部任务分配比例
2014
年度销售部任务分配原则遵循目前业务的发展情况暂定如下：
图书馆事业部
2014
年度完成销售部总销售任务的
20%；司法事业部
2014 ...

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关键词：分配机制 销售部 图书馆事业 项目立项 分配原则