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雷达卡
读《销售经理的管理》后心得总结
认真读完《销售经理的管理》后，我感触颇深，鉴于我个人目前现有状况，本人有以下几大观点：
一、摆正心态，挖掘自身在管理方面存在的问题。
1、所谓在其位谋其政，我个人在管理方面应加强力度，有条理的规划出一套管理制度，正规、细统化的管理部门。制定部门奖惩条例，按规章制度从严治理，并且制定周计划、月计划，将大致方向拟定，让员工有一个集中努力的方向。
2、由于商务三部是从原商务一、二部分支而立的，利与弊较于一、二部都更为明显。原有的部门工作模式及方式方法，使得老员工对于销售技巧及工作情况，更加得心应手。新员工在部门感染力和工作氛围上，肯定能感受到积极的上进力。但也因此会养成老员工“持才自傲”，新员工“浑水摸鱼”的惰性，应在调动积极性和发掘每个人的工作点亮上寻找办法，提高整体的工作效率。
二、分析部门现有状况，寻求突破点及更有效的工作方法。
1、本部门最大的优势在于多是原销售老手，对于公司的营运模式和发展前景较为清楚，在销售方面积累了一定的工作经验及技巧。但新员工方面，往往会出现跟着老员工一窝蜂似的行动，没有个人主见及工作方面的突破。我个人在销售方面经过摸爬滚打直至 ...
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