26.销售客户管理制度

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销售客户管理办法
-模板第一章总则第一条为了进一步规范和加强
新疆天润生物科技股份有限公司
（以下简称“股份公司”或“公司”）对销售客户的管理，防范销售风险，根据公司《销售管理制度》有关规定，制订本办法。
第二条销售客户指购买公司产品、服务的法人或个人。
本办法适用于购买公司主营产品的法人或个人，对于偶发的购买公司固定资产、原材料等其他的客户不适用本办法。
第三条本管理办法适用于公司及控股子公司。
第二章销售客户的选择
第四条销售分公司对区域内的用户群、消费市场份额，结合当地乳品
产业发展状况，提出市场规划，确定区域代理商的数量和级次。
第五条销售分公司深入了解区域内经销商的资质情况、资金实力、信誉度、销售能力、售后服务等综合实力，与经销商进行初步洽谈。
第六条销售分公司根据初步洽谈的结果，提出发展经销点的建议。
第三章客户的分级管理
第七条销售总公司按照市场规划以及客户的实际情况，对客户进行分级：
依照客户订单的大小及未来发展潜力，根据其销售量，
占有率，战略影响等标准
,在经过六个月至一年正常的商业往来后，将客户进行评分后分为“
A”“B”“C”三类等级。
1、销售金额【主要参考客 ...

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关键词：管理制度 客户管理 股份有限公司 管理办法 产业发展