[转帖]华为任正非：实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力

任正非有望成为中国真正的国际顶尖企业家,希望华为之于中国就如丰田之于日本

华为的艰苦奋斗精神还是值得学习的，不过在吸引、留住人才方面还需改进

华为是目前国内企业中奋力向价值链高端挺进的高科技企业的代表，但是即使是华为这样中国企业中的翘楚，与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。我想了想，差距可能体现在以下几个方面：

一、制定规则的能力。俗话说一流的企业卖标准，这个说法一点都没有错。思科掌握着IOS标准，这其实就是互联网的操作系统标准，与微软的Windows相同，这个东西并不是开源的，而是思科的私有标准。有了这个标准之后，思科通过自己的知识产权策略将所有的竞争对手都封杀了，因为如果你得不到思科的授权，你的网络设备就无法与思科的互联互通。就像《国际歌》中所唱的那样，全世界的英特尔（Internet）确实已经实现了，但它实际上是基于思科的私有标准，你说这个厉害不厉害？2003年，思科就是凭借其知识产权的诉讼，将华为赶出了北美市场。目前，华为申请的专利数量已经在国内企业中遥遥领先了，这也是华为的核心竞争力所在。但是，华为的大部分专利和技术还是一种基于现有标准之上的应用型技术，无论是在互联网标准、3G标准、光网络标准还是其他更广泛的标准方面，包括华为在内的中国企业还没有太多的发言权。思科内部就曾经骄傲地宣称：“如果我们停止了前进，华为就会找不到方向。”这句话虽然很让人生气，但是在某种程度上确实是现实。

二、资源整合的能力。虽然思科是一家拥有制定规则能力的企业，但是思科并不是一家典型的技术型企业。思科是一家几乎从不自己开发技术的公司，这句话不是我说的，而是日本经济产业研究所研究员、著名学者安藤晴彦说的。众所周知，思科的很多技术都不是自己开发出来的，而是通过不断地并购一些小的技术类公司来获得的。通过并购，思科一方面将硅谷最先进的技术掌握在自己手中，并凭借自己强大的品牌和渠道力量推销出去，另一方面，思科从客观上也消灭了自己未来的竞争对手。这就是思科著名的A&D（并购与开发）策略。华为自己拥有很强的开发能力，但是过去的华为往往过于强调什么都要自己去做，在整个IT产业的价值链日益走向模块化的今天，这其实是得不偿失的。现在的华为也已经懂得采用协作和并购的方式来发展自己，但是目前来看成功的案例还不算多，仅仅仅仅对北美一些小的光网络公司的收购还算是比较成功。华为对港湾的收购则更多的还是象征意义更大一些，如果未来几年能够在运营商市场上彻底打破思科的垄断才算得上是真正的成功。说到底，在华为内部能够搞研发的人才不缺，但是既懂技术、又有VC那样的商业头脑的人才还是挺缺的。

三、外部产业环境。这其实在很大程度上既不是华为，也不是思科自己所决定的。思科诞生在美国这样一个高科技产业环境非常完善的国家。正所谓水涨船高，思科所赖以发展的这个平台本身就已经很高了，美国有很好的法律和知识产权环境，有良好的金融和创业投资环境，还有完善和自由流动的职业经理人市场（钱伯斯老先生就不是思科的创始人，而是VC们给挖过来的）。因此，很多能够在美国轻而易举做到的事情，在中国目前还做不到。例如，在美国你有很好的技术，就会有人给你投钱，帮助你创业；而很多中国企业家在创业初期面临着资金短缺窘境的时候往往都是求告无门。

说到这里有人会问，华为是否就永远赶不上思科了呢？我倒觉得未必。首先，我们国家的发展日新月异，外部产业环境正在发生很大的改变。在很多经济领域，我们已经能够影响到全球的规则甚至能够部分地参与规则的制定。因此，思科拥有的令人羡慕的外部环境华为也会逐渐拥有。其次，正如哈佛商学院教授克里斯藤森所揭示的那样，当突破性的技术出现的时候，整个行业的游戏规则往往会被改变；而这些突破性的技术往往并不是当时最先进的技术，却是最贴近市场的技术。总之，差距有多大，希望就有多大。

[此贴子已经被作者于2007-4-2 15:46:31编辑过]

不管怎么说,华为能做到今天已经很不错了,至少给中国的很多企业带来了很多思路,同时也为中国的IT业培养了很多人才,这已经相当了不起了;华为还很年轻,要走的路还很长,前景还是非常好的;
就目前来看华为是和CISCO有很大差距,但是这不是说华为不行,是机遇,环境等等很多东西造成的,我相信华为会越做越好,希望国家能给本土企业提供更好的环境;

目前国际环境对中国企业都很不利,到处都是排斥中国企业,包括中国人,这是因为什么?是因为他们害怕中国的强大;

我讨厌那种一张口什么都是国外的东西好的那种人,那种人根本就不配做中国人,就连印度那么穷的国家,他们的人民都有很强的民族自豪感,中国人连自己都看不起,还希望希望看的起你吗?
所以还是从自己做起吧,别动不动就说中国的什么都不好;

好好教育一下自己的下一代,为做为一个中国人而感到骄傲!

[此贴子已经被作者于2007-4-2 15:52:40编辑过]

华为：快速发展的背后

《商学院》

　　在短短十几年的时间里异军突起的华为,不但令跨国通讯巨头们头痛不已,更成为中国民族产业的一面旗帜。提到华为,人们总是会想到其倡导的狼性文化、军事化管理和对自主技术的大量投入与研发,但实际上华为建立的一整套专业化的管理体系和流程，保证了华为这列快车在高速运行的同时，不至于脱离轨道。

“管理是华为的核心竞争力。华为取得既往成功的关键因素,除了技术、人才、资本,更有管理与服务。”华为总裁任正非这样总结华为的管理经验。回顾华为对管理体系全面西化和提升的过程,是从研发、供应链等后端业务流程入手,逐渐加入人力资源管理等辅助单元,最终在组织结构与涉及市场营销前端业务的流程上与国际接轨。

　　早在1997年,华为就开始与Hay Group(合益集团)合作进行人力资源管理变革。此后,华为又以5000万美元的价格聘请IBM的顾问在产品开发方面进行咨询。在财务和质量控制方面,华为聘请了普华永道和FhG公司做咨询, 2005年开始,华为又与Hay合作,进行 领导力培养、开发和领导力素质模型的建立,为公司面向全球发展培养领导者。

　　稀释“狼性文化”

　　任正非早年一直提倡“狼性文化”:敏锐、好斗、奋不顾身、团队精神。在企业内部,任正非用军事化的“铁腕”,来治理企业，包括超强的劳动强度、严厉的管理制度、残酷无情的内部优胜劣汰等。随着国内通讯市场饱和、华为的不断壮大和国际化,华为实施“狼性文化”的环境已经改变。企业发展到一定规模,尤其要以更加开放的心态走向国际市场的时候,过度的凝聚力反而会阻碍国际化的实施。华为长期以来的企业文化建设,在推动华为迅猛发展的同时,反过来阻碍了公司的发展。而要真正成为一个国际化的大公司,首先要有一种兼容并包的大企业文化,也就是不同于“土狼”的“大象”文化。

　　文化的改造落实在行动上就是引入科学规范的管理流程和体系。华为实施IPD、ISC以及财务信息化等对公司业务流程进行规范,改善管理。

　　全盘引进IPD

　　1997年,华为在战略管理和项目管理之间矛盾重重。华为开发的产品中有相当一部分是极端复杂的大型产品系统,如C&C08交换机、GSM、数据通讯、WCDMA等,软件规模均超过了千万行代码,由分布在不同领域里的数千名开发人员历时2至3年方能完成。要管理和协调这么一支庞大的开发团队,保证千万行代码不出现差错,不仅需要超人的智慧,更需要一种有效的管理策略。20世纪90年代初,郭士纳操刀让技术强大但缺乏章法的IBM进入IPD(Integrated Product Development)的管理文化,成功地推动了IBM技术向市场转化的商业路径,使企业各个环节成为一个有机的整体。IPD在IBM这个巨人身上的商业实验的成功让任正非怦然心动。一年后,华为用“照葫芦画瓢”的强硬方式推行IPD。“先僵化,再固化，再优化。”任正非说。

　　1998年初,华为开始设计并自己摸索实施IPD,但是由于自己设计的IPD方案考虑欠缺、流程在实际运行中有诸多不合理之处而惨遭失败。任正非认识到,华为再也不能闭门造车。于是,华为成为在国内第一家引进和实施西方公司的IPD。

　　1999年初,由IBM作为咨询方设计的IPD变革在华为正式启动。IPD是关于产品开发(从产品概念产生到产品发布的全过程)的一种理念和方法,它强调以市场和客户需求作为产品开发的驱动力,在产品设计中就构建产品质量、成本、可制造性和可服务性等方面的优势。更为重要的是,IPD将产品开发作为一项投资进行管理。在产品开发的每一个阶段,都从商业的角度而不是从技术的角度进行评估,以确保产品投资回报的实现或尽可能减少投资失败所造成的损失。

　　IPD是IBM历时5年总结出来的一套管理模式,其优点主要在于变革产品的开发模式,缩短产品上市时间,降低费用,提升产品质量,最终能提高产品的赢利能力。但是由于IPD涉及的面很广,华为规模大、产品线宽、系统复杂、技术含量高,IPD在华为的实施十分艰难。但是任正非铁腕推行,将推行IPD上升到了华为的生存层面:“IPD关系到公司未来的生存和发展。各级组织、各级部门都要充分认识到其重要性。通过‘削足适履’来穿好‘美国鞋’的痛苦,换来的是系统顺畅运行的喜悦。”任正非正是希望华为穿上IBM的鞋来迅速走上国际化管理的轨道。

　　根据IBM咨询的方法,华为IPD项目划分为关注、发明和推行三个阶段。在关注阶段,进行大量的“松土”工作,即在调研诊断的基础上,进行反复的培训、研讨和沟通,使相关部门和人员真正理解IPD的思想和方法。发明阶段的主要任务是方案的设计和选取3个试点。推广阶段是逐步推进的,先在50%的项目中推广,然后扩大到80%的项目,最后推广到所有的项目。

　　单从技术的角度出发,IPD让华为从技术驱动型转向了市场驱动型,它最终改变了华为人的做事方法。在IPD流程里,人们参与另一种非实体的管理开发流程TDT(Technology Development Team)——技术开发团队,每个TDT的人员来自不同的部门,从市场到财务,从研发到服务支持,目标导向只有一条：满足市场需求并快速赢利。

　　一般而言,一个TDT或者PDT的运作流程是,市场营销工程部从市场获得需求——营销工程部系统工程师对需求进行分解分配—需求分析进入相应产品部门形成方案——进入IPD最高组织IRB(Investment Review Board)——投资决策委员会审核部门ITMT(Integrated Technology Management Team,即集成技术管理团队)和IPMT(Integrated Portfolio Management Team,即集成组合管理团队)——立项、确定目标值——返回开发部。

　　按照华为的说法,“项目组就相当于一个小的经营团队”。在上报TPMT及ITMT的同时,项目必须提出完整的预算方案,因而项目组中有市场部门的人,有供应链和技术支持部门的人,还有财务人员,而组长就是一个小的总经理。

　　IPD的理念已经融入华为人的血液。“比方说,产品从一出来就要注意可维护性,技术支持人员随时配备。”一位华为研发人员说,变化随处可见。“过去我们是没有技术支持的,研发人员随便写一些资料,现在都有专门的资料开发人员为我们做新产品的资料配备,没有做，我们就投诉。”他说,IPD强调的是产品开发第一天所有的人都参与进来,以保证产品功能、质量和长期的可维护性—这让市场成为技术的指针。

　　这个改变孕育了一个全新的部门—营销工程部，同时也使华为的研发水平开始与国际公司看齐。

　　CMM 之路

　　华为每年要将当年销售额的10% 投入到研发中去,而其中的80%又被投入在软件方面,甚至有人认为,华为才应该是中国最大的软件企业。

　　为了更好地培植自己的生命线—软件,1999年华为对内部组织结构进行了矩阵式改革。这也是华为首次接触CMM。CMM是国际上最通用的软件生产过程和软件企业成熟度认证标准。华为技术公司研究管理部副总裁陈青认为:“以前我们的软件研发最后能不能够成功,需要依赖运气,或者依赖团队里是不是有一个天才式的开发人员。这样的管理状况经常使华为的生命线变得非常脆弱。要有效地控制华为在软件研发中日益庞大的投入以及逐渐庞杂的资源积累,几乎是非上CMM不可了。”

　　华为实施CMM较为成功的就是在印度。印度有世界上最好的CMM 环境。目前,全球共有74个CMM4级研发机构、 66个5级研发机构,其中一半以上都在印度。印度拥有大量通过 CMM 认证的软件企业,印度软件从业人员对 CMM 的了解程度和接受速度都非常快。正是由于这些“本地化”优势,华为决定将印度列为整个企业引入CMM 的先锋。

　　华为CMM在印度的进展并非一帆风顺。比如,中国员工在中国特有的文化环境中养成的某些“不良”习惯，到了印度也没能彻底改掉。CMM4级要求工程师每天记录开发进度、工作量,并将相关数据填入报表,以便准确统计一个项目所需的工作量。刚开始的时候,陈青口中赞誉有加的印度员工“真把填报表当回儿事,天天下班前都会填”。而中国员工要是一忙,就在一周工作结束后随意填一下。这种长期的文化积淀具有强大的腐蚀力,甚至已经波及到了印度员工身上。时间久了,有的印度员工也就有样学样、开始“糊弄”了。

　　不过不管怎样,华为印度所一次通过CMM4级的成功模式,增添了华为管理层在更多研发机构导入CMM 的信心。据悉,华为正准备在南京研究所移植印度所的模式。但华为印度所的有些中国员工却怀疑印度模式能否成功复制到中国国内其他的研究所。

　　华为未来国际化征程还要经历以下几道“坎儿”:如何有效配置资源并兼顾海外市场与中国国内庞大市场二者之间的关系; 同时作为一个发展中国家的品牌,华为的名字还比较陌生。能否实施品牌战略、成功打造一个国际知名品牌,也是考验华为的又一个课题。同时我们也看到,从1997年开始,华为与Hay合作,用长达3年的时间改革人力资源管理,将近10年时间过去了,华为的“国际化管理精英团队”还没有出现,大量引进国际化管理人才的步履蹒跚原因何在?解决“国际化的人的问题”是华为迈向世界级企业无法回避的一道坎儿。

　　(本案例由长江商学院曾鸣教授指导,感谢长江商学院对本期中国案例栏目的支持)

　　案例点评

　　拥有资源和能力的一方未必能获胜

　　我们认为华为成功的主要原因可归结为战略、国际化和复杂性管理三方面。

　　一、战略

　　分析华为的成长轨迹,我们发现华为的发展战略非常符合哈佛大学克里斯蒂森教授的“破坏性战略”。当时电信业在国内还是较小的行业,通信质量仍不能满足人们的需要,更重要的是其价格高和使用不方便,大多数单位和私人的通信需求被大大压抑,多数中国人被挡在市场之外。对中国市场而言,改进通信质量、降低成本的技术开发成为决定行业竞争成败的关键。华为在进入电信行业之初,便倾全力投入到C&C08程控交换机的开发上,产品开发成功,使华为与国内竞争对手拉开了差距,在电信行业站稳了脚跟儿。

　　国际巨头主要集中在城市市场,华为C&C08等产品开发成功后,一开始选择了农村“新市场进入”,没有遇到国际巨头的激烈狙击。实际上国际巨头在高端市场上的巨额垄断利润和高成本运营模式使其无意也无力狙击华为。

　　华为在农村新市场成功后,开始进入城市市场,由于技术性能逐渐接近国际巨头,成本又低于国际巨头,在城市市场华为能为电信运营商提供更高的性价比,于是又成功扮演了“低端进入者”的角色,使其在中国城市市场上不断收复失地。

　　二、国际化

　　华为的国际化是在“屡战屡败”、“屡败屡战”中培养出来的,不是将之完全交付给国外代理商或合作伙伴,这样的国际化策略见效慢,但投入分阶段,总体来说风险较小。像TCL通过并购知名品牌进入国际市场的方式,可以产生一时的轰动效应,但由于企业现有的国际经营水平较低,完成整合的难度大,风险自然大。在国际市场上华为的进入也基本遵循低端进入的策略,在低端市场上迫使国际巨头无利可图,愿意“主动"退出,而华为由于其成本优势则可尽早在国际市场上盈利,完成其持续投入,在国内市场处于低迷时,在国际市场上获得了新的增长点。这一点也不同于海尔先难后易的战略。因为电信行业的产业链较复杂,管制严,技术壁垒高,不同于家电行业,若开始选择最难的市场无异于“自杀”。选择了适合电信业的国际化路径是华为成功的又一原因。

　　三、复杂性管理

　　企业在成长到较大规模后经常会因为复杂性管理进入组织官僚化危机,华为克服此危机的办法先是从文化上塑造员工内部客户行为导向意识,接着通过整合产品开发流程实现产品开发的市场化导向,又通过软件企业能力成熟度模型认证,使其组织能力趋于成熟,从而摆脱了国内多数软件企业靠能人保证的初级阶段,进入了能力上与国际企业并驾齐驱的阶段。

　　基于以上三个方面的成功,国际巨头的资源与能力优势被华为瓦解,这再一次说明市场竞争中并非拥有资源和能力优势的一方就一定能取胜。

最佩服的中国企业之一.

最最佩服的民营企业.

好贴啊 长见识了 收藏～～

华为还有当然很多方面需要发展,不断探索

　20亿美元的时候华为迎来了“冬天”，那么100亿美元会不会是华为的下一个极限?

　　12年前任正非曾经说过一句话：“将来电信设备市场将会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为。”虽然业界变迁，最终不一定是西门子和阿尔卡特来与华为“三分天下”，但是华为要占据的位置在任正非心中并没有改变。今天，经过18年的努力，华为已经从一家几万元规模的小公司发展到了年营业收入近60亿美元、员工人数达4.5万名的跨国公司，并且挤进了全球电信设备商的前10名。如果说12年前人们听到任正非的话会觉得是天方夜谭，那么会对这句话认真掂量掂量了。

　　世界级企业目标的追求是一场长跑。在这个过程中不可能一帆风顺，遭遇极限不可避免。在2000～2002年间华为就曾经经历过“冬天”的考验。那段时间华为不但增长率下降，甚至历史上首次出现负增长。

资本助推”已经成为华为跨越世界级最后几级台阶必不可少的手段。

　　进入2006年之后，整个电信设备市场出现了惊天动地的大变化。阿尔卡特宣布将与朗讯合并，并宣布收购北电网络的WCDMA业务；如果这些交易完成，将成为电信设备的一大巨头。同时，不堪亏损重负的西门子先是将手机业务卖给了中国台湾的明基，今年又将其他大部分电信业务剥离出来与诺基亚成立合资公司。

　　阿尔卡特宣布与朗讯合并等全球电信市场巨变，让高速增长的华为发现自己与世界级企业的差距进一步拉大

　　仿佛是转眼之间，沧海已经变桑田。华为还在奋力追赶的北电、朗讯等二流电信设备商将会消失或者退居无足轻重的角色，全球的电信设备市场将会只剩下爱立信、阿尔卡特-朗讯、诺基亚-西门子、思科和摩托罗拉等5大玩家，华为以前在各大竞争对手之间游刃有余的空间也变得越来越小，而完成整合的巨头们下一步的目标则必然会对准了华为。

　无论华为、联想等中国企业的未来之路将如何去走，即使他们已经成为将总部设在了纽约或者伦敦的跨国公司，他们的命运仍然会与自己的祖国紧紧相连。而今天他们对世界级企业最后几级台阶的跨越，也必须得到更大的支持和帮助才可能实现。

希望可以成为华为的一员!