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华中师范大学2021年9月《公共关系学》作业考核试题及答案参考
1.简述消费者的一般购买动机。
简述消费者的一般购买动机。
消费者的一般购买动机，有以下两种类型。
(1) 本能的动机：一般消费者为了维持和延续生命，都有饥饿、口渴、冷暖等生理本能。这种生理本能引起的动机叫做本能动机，本能动机又可分为以下几种动机。
①维持生命的动机：消费者在饥饿想吃饭、渴想喝水、疲倦想休息的动机驱使下，产生了购买食品、饮料等行为。
②保护生命的动机：消费者为了御寒而购买衣服和鞋袜，为了治病而购买药品等行为，均属于这一类。
③ 延续生命的动机：消费者为组织家庭、抚育子女而购买商品的行为，均属于这一类。
④ 发展生命的动机：消费者为使生活过得更好、更舒适和愉快，为了掌握和提高劳动技能和知识而产生购买商品的行为，均属于这一类。
(2) 心理分析动机：由消费者的认识、情感和意志等心理活动过程而引起的行为动机，称为心理动机。心理动机又可分为以下几类。
①感情动机：由于消费者的情绪或情感两个方面所引起的动机。
②理智动机：消费者通过对商品的认识并经过分析、比较之后所产生 ...

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关键词：华中师范大学 公共关系学 华中师范 师范大学 公共关系