业务提成与奖励管理办法

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业务提成与奖励管理办法
（讨论稿）
为加强市场业务管理,充分调动全体业务人员工作积极性，建立全员市场机制，不断开拓市场，扩大业务渠道和公司的市场占有份额，把公司做大做强,根据目前的业务状况和
服务能力,结合行业特点,制定本办法:
一、重要概念定义
（1)高管： 指包括公司事业部总
监及以上全体公司高层管理人员。
(2)项目纯利：项目实际销售收入-
项目软硬件成本-
项目业务费用-
项目税金。(3）资质证书纯利： 证书实际销售收入—证书介质成本-
项目业务费用-
项目税金。（4）公司年利润：公司全年所有
项目纯利和证书纯利的总和.
(5)公司年纯利:公司年利润—年运营费用—全年所有销售提成.
（6)年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利,通信费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。
（7）项目
贡献度：是客观反映销售人员对
项目完成所起作用的重要依据,以百分数表示.该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主要参考内容有：
项目的形成(发现、引入、规划、策划等)，对
项目最终确定所起的决定性作用,
项目正常业务往来，
项目后期日常工作等.前两项权重应占90%以上。
...

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关键词：管理办法 工作积极性 销售收入 销售人员 高层管理