北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考8

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北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.马斯洛需求层次理论( )
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
参考答案：ABCDE
2.应收账款管理不善会给企业带来以下哪些问题?( )
A.降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降
B.夸大了企业经营成果
C.加速了企业的现金流出
D.对企业营业周期有影响
E.增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失
参考答案：ABCDE
3.消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响; 供给方信息对需求方心理的影响作用。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
4.市场细分，就是以顾客需求的某些特征或变量为依据，对消费市场进行分类的过程。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
5.销售人员还要承担销量任务，这个销量任务是销售人员最重要的业绩指标。但是这个销量指标能等同于销售预测。( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
6.渠道合作与冲突是相辅相成的。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
7.态度所具有的能帮助个体回避或忘却那些严峻的环境或年以正视的现实，从而保护个 ...

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关键词：北京理工大学 理工大学 销售管理 北京理工 理工大

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