卖房话术与销售技巧

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卖房话术与销售技巧
　　导语：同样是房地产销售，有些人的业绩就好，有些人却不理想。
其实卖房的关键就是要懂得卖房的话术与销售技巧。以下是小编为大家
精心整理的卖房话术与销售技巧，欢迎大家参考！
　　第一，要给客户好的印象，去的客户的信任。只有信任才能接
受，信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对
人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售
技巧。　　第二，在销售过程中要分轻重，将重要的卖点放在前面说。首先
在与客户交谈过程中了解客户的需求，然后根据客户的需求着重讲房子
哪些符合客户需要。把客户需要的东西放到前面讲。比较客人比较注重
的是地段，那么在介绍房子的时候一定要在地段上多下功夫，阐述楼盘
地段的，抓住客人的心里，这样能够大大的提高成交概率。不要一见到
客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提
问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
　　第三，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住
的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规
定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售 ...

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关键词：销售技巧 房地产销售 滔滔不绝 房地产 舒适性