保险经纪人如何发挥“桥梁”作用

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保险经纪人如何发挥
“桥梁”作用　　在发达国家的保险市场中，保险经纪业务的比重很大，如英国保险
市场60%以上的财险保费都是由保险经纪人带来的。与国外相比，我国
保险经纪业务发展程度仍然很低，
2008
年通过保险经纪人实现的保费
仅占全年保费总额的
2.5%
，因此与发达国家保险市场相比有着很大差
距。　　保险经纪是衔接保险
GS与客户的中间环节，保险经纪业务要得
到较好发展，就得发挥好这个
“桥梁”作用，成为实现保险需求与保险供
给有效对接的业务平台。因此，当前我国保险经纪人要做好以下几个方
面工作。
　　首先，为客户提供专业的、全方位的咨询。保险经纪人要给客户
做好参谋，针对每个客户的实际情况进行详细分析。不同的客户风险的
类别是不同的，保险经纪人必须具备相应领域的专业知识，从而才能对
客户的风险进行深入剖析，确定客户的保险需求，并在客户财务能力允
许的基础上做出相应的保险安排。
　　其次，为客户选择最合适的保险产品。保险经纪人了解保险
GS与客户两方面的信息，可以在一定程度上降低保险市场中存在的信息不
对称，从而降低市场的交易成本，提高交易的效率。一方面，保险经纪
人要做 ...

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关键词：保险经纪人 保险经纪 经纪人 保险市场 保险需求